Description du poste
Vous êtes responsable des ventes (volume, chiffre d'affaires et CMC) pour les 4 piliers de la Business area CST (Manutention - Génie civil - Agriculture - Portuaire).
Principales responsabilités :
1. Appliquer la stratégie internationale CST sur le marché français.
2. Préparer et négocier les conditions avec les clients nationaux (groupement d'achat - distributions contrôlées - équipementiers français - concessionnaires indépendants).
3. Améliorer constamment la qualité de notre réseau de prestataires pour le montage de pneus industriels
4. Préparer des actions spécifiques de sell in et sell out pendant l'année.
5. Manager l'équipe CST (administration et ventes)
6. Fournir à la force de vente les outils adéquats pour performer (marketing, actions, argumentation commerciale...)
7. Préparer le plan annuel ou la convention et fixer des objectifs à l'équipe (interne)
8. Améliorer continuellement la satisfaction des clients
Qualifications
> Bac + 4/5 Commerce
> Expérience en vente d’au moins 5 ans dont 3 ans d'expérience en vente avec responsabilité directe
> Expertise en négociation
> Maitrise de l'anglais à l'écrit et à l'oral obligatoire
> Compétences en gestion d'équipe
> Connaissance du marché du pneu/distribution
Informations supplémentaires
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