Rattaché au Senior Banker responsable du Coverage FIG & Corporate du Quebec, basé à Montréal, le/la Global Relationship Manager (« GRM ») l’assistera dans le développement de la franchise et la stratégie de coverage pour le Québec et l’Est du Canada. Il/Elle contribuera à la croissance des relations globale avec CDPQ, PSP, et les principaux clients Corporate Québécois comme Boralex, CGI, CoucheTard, WSP. Il/Elle contribuera à faire croître le portefeuille avec de nouveaux clients et à l’accélération des relations existantes.
Avec une approche transactionnelle, il/elle contribuera à apporter du contenu, anticipant les situations stratégiques ou la banque à l’échelle mondiale peut apporter de la valeur ajoutée en conseil, financement d’acquisitions et d’actifs réels, marchés mondiaux et solution bancaire pour les investissements locaux et principalement internationaux des clients. Une partie de la croissance pourrait provenir d’une sélection de nouveaux clients de Capital Investissement, fonds d’infrastructures indépendants et de grandes familles.
L’objectif est de développer des relations durables et profitables pour CACIB avec ses clients, et de renforcer sa position vis-à-vis de ses concurrents. Accompagner activement le développement des métiers de CACIB dont GMD (Capital Markets, DCM et SET), ERA (Structured and Project Finance), ITB (Transaction Banking), GIB (Corporate Finance, Capital Markets) et tout autre métier et affilié du groupe Crédit Agricole.
En complément de l’accompagnement commercial, le/la GRM sera notamment en charge d’assurer la fluidité et l’efficacité des relations avec les métiers et le réseau international au services de nos clients, des processus internes de crédit, de compliance et de reporting.
Performance quantitatives
La performance du GRM est alignée sur celle de son Senior Banker avec un focus sur le support commercial et administratif apporte à l’équipe de Coverage et aux stakeholders. Pour chaque client, des indicateurs quantitatifs de performance sont rapportés sur la fiche d’évaluation client extraite de Client Live (outil CRM interne) ou la performance quantitative du portefeuille du Senior Banker est consolidée:
- PNB et Répartition des activités
- Ressources et distribution
- Rentabilité
- Activité commerciale
- Principaux mémos d’opération
- Taille du portefeuille
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