GLOBE GROUPE est le premier Groupe européen entièrement dédié au Shopper Marketing et à la Vente, deux segments de marché historiquement cloisonnés. Notre mission : accompagner la transformation commerciale des marques et booster leurs ventes en adressant les besoins du New Retail : omnicanal, shopper centric et expérientiel. Le Groupe réalise un CA supérieur à 160 M€ et réunit plus de 500 collaborateurs en France, Allemagne, Suisse, UK, Espagne et Portugal. Véritable ShopperHouse, notre force réside dans notre capacité à actionner tous les points de contact du parcours shopper grâce aux expertises complémentaires de nos filiales : Activations de marque in-store et out-store, Merchandising, Force de vente B2B et B2C, Activation commerciale Travel Retail et Live Shopping. Grâce à une organisation unique fondée sur l'internalisation de tous les services essentiels – conseil, créa, recrutement, logistique, production, solutions IT, business intelligence - GLOBE GROUPE conçoit et déploie des dispositifs clé en main innovants et ROIstes. Labellisé Happy@Work et Ecovadis, GLOBE GROUPE est engagé pour un Shopper Marketing Responsable, encourage la diversité et garantit l’égalité des chances, nos postes sont ouverts à tous ! Prêt.e pour votre prochain challenge professionnel ? Lors de votre premier entretien, nous vous informerons des étapes du process Ce que nous offrons : Faire partie d’une culture d’entreprise innovante qui a l’ambition de devenir le leader d’un secteur en plein développement. Des projets passionnants, toujours nouveaux, que vous superviserez de manière indépendante avec un haut degré de responsabilité personnelle. Une perspective à long terme avec de nombreuses opportunités pour mettre en œuvre vos propres idées afin de développer l’entreprise avec nous et la faire avancer. Le poste Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Senior Business Developer pour accélérer la croissance de nos activités auprès des acteurs de la grande distribution et du retail FMCG. Le poste est résolument orienté développement commercial, avec un fort lien entre prospection, compréhension des enjeux clients et vente d’offres packagées d’activations commerciales. Missions principales Prospection et développement commercial Identifier et cibler de nouveaux clients retailers/ enseignes et industriels/ annonceurs (directions marketing, trade marketing, commerciales) Mettre en œuvre une stratégie de prospection multicanale (téléphone, LinkedIn, email, réseau). Qualifier les leads et structurer le pipe commercial. Vente d’offres packagées Présenter et vendre des offres packagées d’animation commerciale (forces de vente terrain, animations en point de vente, dispositifs promotionnels) Accompagner les clients dans la compréhension des solutions proposées et leur pertinence business. Suivi et reporting Assurer le suivi des opportunités commerciales jusqu’à la signature Mettre à jour le CRM et produire des reportings d’activité commerciale. Profil recherché Issu(e) d’une formation Bac 4/5 (école de commerce ou équivalent), vous justifiez d'au moins 5 années d’expérience en business development, vente B2B ou développement commercial, avec une première exposition à l’univers de la grande distribution, du retail ou du FMCG. Une experience en Agence serait un plus. Compétences Forte capacité de prospection et goût du challenge commercial. Aisance relationnelle et excellente communication orale. Capacité à comprendre rapidement les enjeux clients. Appétence pour la vente d’offres structurées et packagées. Organisation, rigueur et autonomie. Maîtrise des outils CRM (type HubSpot) Qualités personnelles Énergie, pugnacité et esprit de conquête. Orientation résultats. Curiosité business et terrain. Capacité à apprendre vite et à monter en compétence.
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