Chef de ventes & compte cle regional – gms sud-ouest h / f / x

VIVESCIA est un groupe coopératif agricole et agroalimentaire de dimension internationale, réalisant un chiffre daffaires de 4,6 milliards deuros au 30 juin 2023, avec 6 900 collaborateurs répartis dans 25 pays. Spécialisé dans la culture et la valorisation des céréales, VIVESCIA appartient à 10 000 agriculteurs-entrepreneurs du Nord-Est de la France.

En tant que membre du groupe Vivescia, première coopérative céréalière française, Délifrance se spécialise dans la fabrication de pains, viennoiseries, traiteur et pâtisseries surgelés. Avec une distribution dans plus de 100 pays, nous sommes une entreprise française tournée vers linternational. Nos valeurs fondamentales sont lauthenticité, lentrepreneuriat et le travail déquipe.


Poste :

Au sein de la Direction Commerce France, nous recherchons un(e) :

Chef De Ventes & Compte Cle Regional – GMS Sud-Ouest H/F/X

CDI à pourvoir dès que possible. Basé en région Sud-Ouest.

Rattaché(e) au Directeur de marché GMS France, vous aurez pour principales missions :


Définition de la stratégie commerciale terrain :

* Définir les plans d’actions terrain en cohérence avec les priorités nationales, analyser les risques et opportunités, comprendre les leviers stratégiques (DN, Prix, Innos, Promo, merchandising), et prioriser les points de vente clés.
* Développer et suivre un portefeuille clients/prospects GMS.
* Augmenter la visibilité des produits en région et valoriser l’activité locale de Délifrance (usines).
* Effectuer une veille active du marché (tendances, menaces, opportunités) et remonter linformation au niveau national.


Pilotage et analyse de la performance :

* Atteindre les objectifs de chiffre daffaires et de marge.
* Négocier et assurer le suivi des accords régionaux, garantir leur contractualisation dans le cadre des mandats nationaux (net net, référencements, opérations promotionnelles), et participer aux appels doffres régionaux et nationaux.
* Établir et suivre les prévisions de ventes, piloter les stocks, et prendre des mesures pour gérer les stocks à risques (destockage).
* Analyser les performances (CA, volumes, rentabilité, parts de marché).
* Remonter les informations terrain concernant la concurrence, les innovations, et les tendances consommateurs.


Management et accompagnement des équipes :

* Encadrer, fédérer, et animer léquipe commerciale locale.
* Fixer des objectifs clairs et suivre leur réalisation via des KPI.
* Produire un reporting régulier pour orienter les actions correctives et piloter la performance.
* Accompagner la montée en compétences des collaborateurs, renforcer les techniques de vente, et construire des relations solides avec les partenaires locaux.
* Apporter un support technique et stratégique lors de négociations complexes.


Développement de la proximité avec les clients :

* Fidéliser le réseau d’adhérents par un relationnel de proximité et une forte influence régionale.
* Participer aux événements régionaux (salons).
* Maintenir un contact régulier avec les interlocuteurs clés.


Profil :

* De formation Bac+3 à Bac+5 en marketing ou commerce, avec au moins 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale en GMS agroalimentaire, expérience terrain requise.
* Maîtrise des techniques de vente et de négociation, compétences en gestion de comptes, pilotage budgétaire et prévisionnel.
* Une expérience en management d’équipe est un atout.
* Leadership, orientation clients et résultats, aisance relationnelle pour fédérer et interagir avec des décideurs.
* Proactivité, rigueur, forte capacité d’analyse et d’adaptation stratégique.


Autres informations :

Le groupe offre de nombreux avantages : 13ème mois, intéressement, participation, CSE, mutuelle familiale, revalorisations salariales annuelles, participation aux frais de repas, PEE, etc. Délifrance s’engage pour l’égalité des chances et l’inclusion de toutes les diversités.


J-18808-Ljbffr