MARCOPOLO PERFORMANCE, recrute pour son activité de Ressources Commerciales externalisées et pour l'un de ses partenaires, acteur incontournable à très forte notoriété sur le marché de la glace hors domicile.
Un Manager / Chef des Ventes Circuits Hors Domicile H/F Mission Commando
Ce poste en CDD de mission est à pourvoir sur la zone suivante :
- Paris / Île-de-France
- Période : Février à Juin (Saisonnalité forte)
Vous souhaitez vous engager dans une entreprise dynamique, agile, en forte croissance, avec un vrai sens entrepreneurial, et avec les valeurs suivantes cultivées au quotidien : Audace, Exigence, Transmission, Collectif et Plaisir !
Rattaché(e) à la Direction de la Business Unit CHD Marco Polo, vous pilotez en autonomie un dispositif commando terrain composé de 8 chefs de secteur. Votre mission est de garantir la conquête de nouveaux points de vente impulsion sur Paris et la petite couronne.
C'est l'accompagnement permanent de Marco Polo et votre proximité avec la direction qui vous permettront de piloter ce dispositif avec l'exigence et la réactivité nécessaires à la réussite de cette mission saisonnière. Mission
Votre mission principale est d'être garant(e) de la performance commerciale globale et de la bonne exécution du plan d'action terrain. Vous animez vos équipes pour maximiser le CA, les volumes et la DN chez les clients professionnels prioritaires du circuit CHD.
À ce titre :
- Vous managez, animez et fédérez votre équipe de chefs de secteur avec une posture de coach permanent.
- Vous déployez la stratégie commerciale (méthodes de vente, priorités gammes, plans d'action) et veillez à sa parfaite application sur le terrain au service de la conquête de prospects qui est le fil rouge de tous les instants
- Vous accompagnez vos collaborateurs en clientèle pour les faire progresser et pour appuyer les négociations à fort enjeu.
- Vous pilotez la performance via le suivi des KPIs individuels et collectifs (ouvertures de comptes, commandes avec volumes significatifs, gamme prioritaire, visibilité).
- Vous assurez un reporting structuré auprès de la Direction Marco Polo et entretenez une relation de confiance et de proximité avec le partenaire
- Vous gérez l'outil CRM pour analyser l'activité et garantir la fiabilité des remontées d'informations terrain.
- Vous êtes force de proposition pour ajuster le dispositif en temps réel et optimiser les résultats de la mission.
- Vous assurez une veille concurrentielle active sur un marché très disputé durant la période estivale.
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