CTM Style, leader sur son marché dans l'univers du textile et société du Groupe Home Heritage (Dodo, Drouault, Toison d'Or,.), recherche un Responsable Grands Comptes Collectivités (H/F). Vos missions principales consistent à :
Piloter en transverse le développement et le déploiement des clients grands comptes sur le territoire national, en coordination étroite avec l'équipe logistique et la responsable du département commercial
Assurer le rôle de point de contact principal auprès des acheteurs nationaux pour la gestion et la négociation des accords-cadres, tout en maintenant une présence régulière sur les sites stratégiques
Élaborer et déployer des stratégies visant à développer le chiffre d'affaires, en coordination étroite avec les équipes interne
Identifier les appels d'offres stratégiques, y répondre de manière ciblée, suivre les indicateurs de performance (KPI) et piloter les plans d'actions associés
Assurer l'animation et le suivi des clients existants afin de faire vivre les accords négociés avec les centrales d'achat ainsi que les appels d'offres remportés, en garantissant leur déploiement opérationnel et en développant le potentiel commercial associé
Identifier et adresser de nouveaux segments de marché ou prospects stratégiques, en lien avec les orientations nationales, afin d'élargir le portefeuille clients et renforcer le rayonnement de l'entreprise.
De formation supérieure, vous bénéficiez d'un parcours réussi de 3 ans minimum (Chef des Ventes Nationales ou Régionales ou Compte Clé).Vous avez démontré votre capacité à optimiser les outils et votre sens de la relation « client », pour atteindre des objectifs ambitieux.
Vous êtes prêt(e) à relever des challenges sur un poste à forte dimension entrepreneuriale au sein d'une PME fortement engagée dans la RSE et votre anglais est opérationnel.
Votre rigueur dans le suivi client et l'optimisation de vos comptes (gestion budget, P&L) vous permettront de pleinement réussir au sein d'une équipe ambitieuse et de progresser sur le plan des responsabilités.
Le poste est basé à Lyon avec des déplacements à prévoir sur l'ensemble du territoire national.
Chez CTM Style, nous sommes convaincus que la complémentarité des profils est créatrice de valeur. Nous favorisons la diversité, la mixité, les échanges intergénérationnels, l'inclusion et le maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap.
Afin de permettre une équité dans les chances, nous vous remercions de respecter le processus de recrutement. Tout mail ou appel reçu directement ne sera pas traité. Nous vous remercions chaleureusement pour votre compréhension.
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