Account executive (f/h)

Closd est une plateforme collaborative créée par d'anciens avocats qui simplifie, sécurise et accélère les opérations juridiques de bout en bout.

Notre mission est de transformer la façon dont les opérations juridiques sont menées, en les rendant plus rapides et 100% numériques.

Closd propose à la fois une solution de data room et une plateforme de gestion des opérations juridiques.

La société a été rachetée par LexisNexis, leader de l’information et des données juridiques en France. Elle s’appuie sur une expertise éditoriale centenaire et sur la maîtrise de technologies comme l’intelligence artificielle (IA générative, machine learning, NLP, etc.) pour concevoir, en collaboration avec nos clients et de façon agile, des solutions de référence telles que Lexis 360 intelligence et Lexis Poly.

Notre raison d’être : faire avancer l’Etat de droit partout dans le monde, avec nos engagements pour le Rule of Law.

Notre leitmotiv ? Innover, avec nos collaborateurs, pour répondre aux préoccupations de nos clients et anticiper leurs besoins en sécurité juridique et productivité.

Nous consacrons, en France, 20M€ par an à l’innovation pour développer une IA responsable et des solutions de nouvelle génération.

Notre première ressource, c’est vous. Nous attachons une importance fondamentale à votre épanouissement et à l’atteinte de l’excellence dans vos missions quotidiennes. Prenez part à un projet d’envergure, rejoignez-nous !

Descriptif du poste :

L’équipe Sales recherche un Account Executive pour renforcer son impact sur le marché (France + UE) !

Nous avons la chance d’adresser un marché encore considéré en partie comme un océan bleu en France et en Europe. Le but est d’évangéliser nos prospects et de les accompagner dans la transition digitale de leurs pratiques juridiques et financières.

Nos cibles sont les Directions juridiques des entreprises, les banques d'affaires et les cabinets d’avocats d’affaires.

L’opportunité proposée correspond à une position de Sales Full Cycle — prospection, signature des premiers contrats, farming (1 an).

Les missions :

1. Identifier et contacter de nouveaux clients potentiels
2. Rechercher des opportunités commerciales dans le marché cible
3. Identifier en profondeur les problématiques prospects
4. Présenter les fonctionnalités et avantages du logiciel SaaS lors de réunions ou démonstrations en fonction des problématiques identifiées
5. Générer de nouveaux clients en restant fidèle au Value Selling

Veille concurrentielle et networking :

1. Suivre les évolutions du marché et les activités des concurrents
2. Marquer une présence auprès de la cible (events, afterwork, etc.)

Atteinte des objectifs de vente :

1. Suivre les indicateurs de performance et ajuster les stratégies en conséquence

Profil recherché :

Capacité à vendre de la valeur perçue grâce à la valeur opérationnelle de l'outil, plutôt que de simplement vendre des features comme le partage documentaire ou la signature électronique. Il faut projeter le prospect dans la solution pour lui : transparence, réduction de la saturation des équipes, moins de turnover, etc.

Les compétences principales recherchées :

* Capacité d'influence
* Adaptabilité
* Esprit d'équipe

Travaillez selon la méthode qui vous convient.

Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée, avec des options de travail flexible et à distance.

Nous travaillons pour vous.

Nous croyons en un équilibre entre vie professionnelle et privée. Votre bien-être et votre bonheur sont essentiels pour une carrière longue et réussie. Voici pourquoi nous rejoindre :

* Une équipe aux valeurs fortes, soudée et bienveillante
* Un environnement challengeant, avec de nombreux défis
* Des locaux en plein cœur de Paris
* Un package salarial avantageux : RTT, mutuelle, 50% du titre de transport remboursé

Travailler avec nous

Chez CLOSD, nous sommes passionnés par l’impact positif que nous pouvons avoir sur la société et nos clients. Nous valorisons la diversité et l’inclusion, et nous nous engageons à créer un environnement de travail juste et équitable. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, avec des aménagements possibles pour l’entretien.

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