Votre Rôle :
This is how you WOW
* Garantir la performance de sa catégorie en définissant la stratégie assurant à mettre en place et en pilotant son déploiement
* Évaluer régulièrement les performances des catégories en suivant l'évolution des parts de marché et du sell-in, contrôler les prévisions de vente et proposer les actions correctives nécessaires
* Assurer la réalisation des objectifs de rentabilité par catégorie
* Etre l'expert de son marché et piloter la relation avec les chefs de produits allemands dans le cadre de la gestion du portefeuille produits, de son évolution et des besoins en nouvelles solutions
* Analyser le marché pour mesurer la visibilité, le positionnement et la concurrence et détecter de nouvelles attentes et besoins clients professionnels
* Fixer les prix et assurer la mise à jour de la base de données produits
* Définir le plan promotionnel annuel et assurer son déploiement
* Assurer la veille concurrentielle et son reporting
* Veiller à la conformité des produits avec la réglementation en vigueur sur le marché français
* Co-construire avec les Ventes, des plans d'action en fonction des besoins et des priorités
* Accompagner le département Ventes et les KAM lors des business reviews
* Participer aux rendez-vous avec les comptes-clés pour renforcer notre légitimité
* Construire des argumentaires solides basés sur la proposition de valeur pour légitimer l'offre Kärcher
* Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Formation pour garantir la connaissance produit
* Collaborer étroitement avec la Communication pour assurer la cohérence des dispositifs avec la catégorie et le suivi des relations presse
* Collaborer avec le service après-vente et les fonctions support
* Accompagner la responsable Trade sur leurs projets
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