Le technico-commercial a pour objectif principal de représenter l'entreprise auprès des clients potentiels et existants en associant une expertise technique approfondie à des compétences commerciales solides. Il assure le développement des ventes de produits et services dans le secteur du recyclage photovoltaïque en établissant une relation de confiance basée sur des solutions techniques adaptées aux besoins spécifiques des clients. Sa raison d'être est de contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires tout en garantissant la satisfaction client et en consolidant l'image d'expert de l'entreprise sur le marché.
1. Missions Opérationnelles
- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels dans le secteur du recyclage photovoltaïque et des matériaux valorisés associés.
- Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées en termes de traitement et valorisation des panneaux photovoltaïques.
- Négocier et finaliser les contrats commerciaux en veillant à optimiser les conditions (prix, volume, délais, qualité) conformément aux objectifs fixés par la direction commerciale.
- Effectuer le suivi des clients existants pour maintenir et développer la relation commerciale (fidélisation, augmentation des volumes, etc.).
- Réaliser des démonstrations techniques et des présentations des procédés de recyclage et de la qualité des matériaux valorisés.
- Participer aux salons professionnels et événements du secteur pour représenter l'entreprise et établir de nouveaux contacts.
- Rédiger des propositions commerciales et des offres techniques détaillées.
- Collaborer avec les équipes techniques et de production pour garantir la faisabilité des engagements pris auprès des clients.
- Assurer le reporting régulier de l'activité commerciale (visites, opportunités, projets en cours, etc.) via les outils CRM de l'entreprise.
- Contribuer à la veille technologique et concurrentielle dans le secteur du recyclage photovoltaïque.
2. Missions stratégiques en lien avec la direction commerciale
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et à l'identification de nouveaux marchés potentiels.
- Contribuer à l'amélioration continue des solutions techniques et commerciales proposées aux clients.
- Fournir des retours terrain sur les attentes et besoins des clients pour alimenter la stratégie d'innovation de l'entreprise.
- Analyser les tendances du marché et identifier les opportunités de développement de nouveaux produits ou services.
- Contribuer à l'optimisation des processus de vente et à l'amélioration des outils commerciaux.Formation : Diplôme dans un domaine technique pertinent (matériaux, environnement, énergies renouvelables), complété par une formation commerciale.
Expérience : Minimum 3 ans d'expérience dans un poste similaire, idéalement dans le secteur des énergies renouvelables ou du recyclage.
Compétences techniques : Connaissance approfondie des technologies photovoltaïques et des procédés de recyclage, maîtrise des enjeux environnementaux et réglementaires du secteur.
Compétences commerciales : Techniques de vente et de négociation, gestion de la relation client, élaboration de propositions commerciales.
Langues : Maîtrise de l'anglais indispensable, une autre langue européenne serait un plus.
Qualités personnelles : Autonomie, rigueur, sens de l'écoute, capacité d'analyse, adaptabilité, esprit d'équipe, capacité à convaincre.
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