VOTRE TERRAIN DE JEU SERA…
Rattaché(e) à la Direction Commerciale France du Groupe Les Grands Chais de France, vous jouerez un rôle stratégique et structurant pour développer notre présence et nos marques sur le circuit CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants), grossistes et cavistes.
Au coeur d'une entreprise familiale française, leader dans l'univers des vins et spiritueux, vous piloterez une équipe nationale d'une vingtaine de collaborateurs, avec l'ambition de faire rayonner nos marques et d'accompagner la croissance durable du groupe.
Vos missions s'articulent autour de 4 piliers stratégiques :
1/ Fédérer et piloter la force de vente
o Manager une équipe nationale composée de 5 Directeurs Régionaux et de leurs équipes terrain.
o Insuffler une dynamique collective forte, fondée sur l'exigence, la proximité et l'engagement.
o Structurer l'activité et fixer des objectifs clairs, ambitieux et mesurables.
o Recruter, accompagner et faire monter en compétences vos talents, en partenariat avec les Ressources Humaines.
o Créer un climat de dépassement et de bienveillance, en animant des rituels managériaux forts (réunions de vente, coaching terrain, plan de formation).
o Développer et fidéliser les meilleurs éléments grâce à un plan de formation et un suivi régulier de la performance.
2/ Orchestrer l'excellence commerciale sur le terrain
o Définir les objectifs et budgets de vente, en alignement avec la stratégie de la Direction Commerciale.
o Suivre et atteindre les résultats sur l'ensemble des indicateurs clés : 4P, volume, CA et Marge.
o Assurer une bonne exécution en point de vente, en priorisant nos marques leaders, leur visibilité et en assurant le bon mix produit (Valeur), tout en optimisant les ressources
o Gérer les budgets opérationnels et résoudre les problématiques logistiques ou de facturation clients.
o Garantir la facturation et le paiement des accords clients indépendants.
3/ Décoder, anticiper et impulser la stratégie
o Analyser les performances et identifier les opportunités ou les zones de vigilance.
o Fournir un reporting clair et régulier à la Direction, pour une prise de décision rapide et efficace.
o Détecter les leviers de croissance et recommander des actions correctives concrètes.
o Renforcer la communication entre le terrain et le siège, en veillant à ce que la stratégie soit comprise et incarnée par tous.
o Suivre l'évolution du marché et la concurrence pour ajuster la stratégie en temps réel.
4/ Maximiser les leviers pour une croissance durable
o Co-construire et déployer le plan stratégique CHR, en embarquant l'ensemble des équipes.
o Ajuster les moyens et prioriser les missions pour optimiser la performance collective.
o Piloter la transformation de l'organisation afin de soutenir la croissance à long terme.
o Mesurer l'impact des actions et s'assurer d'un développement durable et rentable.
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