Rattaché à la Direction Générale, vous prenez en charge la structuration et le pilotage du développement commercial international de l'entreprise dans un contexte de transformation majeure : renforcement des capacités industrielles, repositionnement stratégique et volonté d'accroître fortement les parts de marché auprès des producteurs de spiritueux du monde entier.
Votre rôle sera orienté sur :
- L'ouverture de nouveaux territoires à fort potentiel ;
- Le développement de comptes stratégiques existants ;
- L'accompagnement, la structuration et la montée en puissance de l'équipe commerciale internationale.
Vos principales responsabilités :
- Définir et déployer une stratégie commerciale internationale ambitieuse et cohérente avec la feuille de route de la Direction Générale.
- Développer fortement des zones prioritaires telles que l'Asie du Sud-Est, l'Inde, la Chine, le Japon, le Mexique, le Canada et certaines régions d'Amérique du Sud.
- Renforcer la présence du groupe auprès des grands acteurs internationaux déjà clients, en créant de nouveaux points de contact et en identifiant les segments à fort volume.
- Identifier des distilleries et producteurs à fort potentiel encore peu exploités et structurer une approche commerciale adaptée.
- Participer activement à la représentation de l'entreprise lors d'événements internationaux et visites clients.
- Déployer et animer un réseau d'agents ou de partenaires stratégiques dans les régions qui le nécessitent.
- Accompagner l'équipe commerciale internationale (environ cinq collaborateurs aujourd'hui) dans son organisation, sa coordination et ses pratiques.
- Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles, industrielles et qualité afin de garantir l'alignement entre ambitions commerciales, capacités techniques et standards de production.
- Proposer des ajustements de positionnement, d'offre et de priorités en fonction de l'évolution des marchés.
En somme, vous serez un véritable architecte du développement international.
Le poste est basé à Bordeaux.
Diplômé d'une formation supérieure commerciale ou en commerce international, vous maîtrisez l'univers des spiritueux et ses dynamiques (whisky, rhum, tequila, craft distilleries, premiumisation, supply chain, contraintes réglementaires...). Vous justifiez d'une expérience solide en développement commercial international dans cet environnement ou un environnement technique adjacent servant les mêmes acteurs.
Vous disposez notamment de :
- Une connaissance éprouvée des marchés des spiritueux et de leurs acteurs : distilleries, blenders, directions production, directions marketing, achats...
- Un réseau actif ou, a minima, une capacité immédiate à dialoguer avec des experts du secteur.
- Une expérience significative en développement international sur des marchés multi-niveaux, exigeants et évolutifs.
- Une capacité à ouvrir de nouveaux territoires et à développer des volumes sur des comptes existants.
- Une maîtrise parfaite de l'anglais ; l'espagnol est apprécié pour les zones hispanophones.
- Une appétence pour la technique, les produits premium et les environnements industriels orientés qualité.
- Une forte autonomie, un esprit chasseur, un sens du résultat et une excellente capacité à embarquer des parties prenantes internes comme externes.
- Une aisance à évoluer dans une structure agile, où la polyvalence, l'initiative et la proximité avec le terrain sont essentielles.
## RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES
* Package de rémunération attractif et adapté à ce poste stratégique ;
* Mutuelle ;
* Véhicule de fonction
* Statut Cadre dirigeant;
Pour nous rejoindre, c'est très simple : postulez à cette offre, passez un premier entretien avec Franck de l'équipe LYNKUS, puis nous vous donnerons rendez-vous chez nous.
Toute l'équipe a hâte de vous voir à bord :)
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.