Nous recrutons, pour notre client – acteur européen majeur du Transport Routier et de la Messagerie – un Directeur Régional des Ventes pour piloter et développer les régions Île-de-France et Nord.
Contexte :
Ce poste stratégique couvre un périmètre à fort potentiel commercial, impliquant la gestion et la structuration de plusieurs équipes ventes, sur un environnement multi-sites et multi offres.
Le rôle nécessite une forte autonomie, une capacité d’analyse et du leadership pour accélérer la croissance commerciale sur les territoires confiés.
Vos missions :
Pilotage & Développement Commercial
* Définir et déployer la stratégie commerciale régionale en cohérence avec la politique nationale.
* Assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et de croissance sur l’ensemble du périmètre IDF / Nord.
* Identifier les leviers de développement sur les marchés existants.
* Superviser les appels d’offres, négocier les accords majeurs et sécuriser la fidélisation des grands comptes régionaux.
Management & Animation des Équipes
* Encadrer, accompagner et faire monter en compétence les équipes commerciales (12 collaborateurs).
* Définir les plans d’action individuels et collectifs, piloter la performance via des KPIs commerciaux et maintenir un haut niveau d’excellence opérationnelle.
* Insuffler une culture business orientée résultats, innovation et satisfaction client.
Développement du Réseau & Relations Partenariales
* Représenter la région auprès des partenaires clés, du tissu économique local, des chambres professionnelles et instances institutionnelles.
* Développer et entretenir un réseau solide de clients, prospects, prescripteurs et sous-traitants.
* Assurer le relais commercial entre les équipes locales et les partenaires du groupe.
Pilotage économique et coordination interne
* Contribuer aux prévisions, à la construction budgétaire et au suivi des performances économiques régionales.
* Collaborer étroitement avec les directions opérationnelles, marketing, pricing et exploitation pour optimiser les offres, les marges et la qualité de service.
* Maintenir une communication efficace avec le siège, les agences et l’ensemble des parties prenantes.
Profil recherché :
* Vous êtes un Manager commercial confirmé, avec une expérience réussie en management régional ou multi-sites dans la commission de transport routier international, la messagerie et la logistique.
* Vous êtes un expert du pilotage commercial, du développement de portefeuille et de la gestion de cycles de vente complexes.
* Forte culture business, goût pour le terrain et capacité à mener des projets structurants à long terme.
* Excellentes aptitudes relationnelles, sens de la négociation et aisance en communication interne et externe.
Conditions proposées :
* Package attractif : fixe + variable très compétitif.
* Véhicule de fonction (type Mercedes).
* Mobilité requise : environ 50 % de déplacements.
* Poste basé Orly ou Lille
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.