Responsable prescription h/f

Acteur majeur et reconnu pour la qualité de ses produits, notre client est un industriel de renom présent dans l'industrie de l'enveloppe du bâtiment. Entreprise à taille humaine présente au niveau national, la société client bénéficie d'une belle notoriété et poursuit son développement sur un marché porteur du second-oeuvre. Rattaché au Directeur Commercial, vos responsabilités seront doubles : vous mettez en place et assurez une démarche commerciale de prescription auprès des acteurs de la région sur la zone AURA tout en manageant une équipe commerciale constituée de 3 personnes.

A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :

- Encadrer et animer une équipe constituée de 3 commerciaux en charge de l'animation des réseaux de négoces, de la prescription et des grands-comptes. Votre rôle consiste à les faire monter en compétences sur les actions de prescriptions et d'assurer le suivi des dossiers de leur portefeuille.
- Assurer la mise en oeuvre de la politique commerciale préalablement définie : accompagner et manager de façon opérationnelle l'équipe, suivre et interpréter les indicateurs de performance, déceler et analyser les difficultés rencontrées, mettre en place les actions correctives adéquates
- Gérer et accompagner ses équipes dans leur montée en compétences sur la démarche de prescription auprès des acteurs : architectes, bureaux d'études et entreprises.
- Analyser et suivre le prévisionnel de ventes, augmenter et optimiser le volume et la marge réalisés du périmètre dont vous avez la responsabilité.
- Assurer le suivi et le respect des bonnes pratiques et des méthodes commerciales ainsi que l'animation des réunions d'équipes et de points individuels trimestriels.
- Effectuer un suivi minutieux des actions de la concurrence et élaborer des actions commerciales correctives en cours d'année.
- Assurer un reporting fiable et régulier auprès de la Direction.