Responsable enseignes gms h/f - siège - permanent

Description:

Responsable du plan promotionnel et de l’analyse de la performance d’un ou plusieurs comptes client.

Responsabilités principales:

Promotion

* Exécuter la stratégie promotionnelle RGM et commerciale de CCEP
* Modéliser, élaborer et planifier les plans promotionnels dans le cadre du processus ABP
* Développer les ventes et l’efficacité de nos investissements promotionnels
* Négocier et mettre en œuvre des plans promotionnels en ligne avec la stratégie de CCEP et des clients
* Piloter l’enveloppe promotionnelle (Gratuités et NIPs) à la marque / au client, dans le respect des objectifs RGM
* Proposer de nouvelles mécaniques promotionnelles en fonction des besoins du marché, dans le respect du cadre légal, des guidelines RGM et Finance
* Analyser la performance des promotions passées et ajuster le plan promotionnel en conséquence

Trade Marketing

* Construire une offre de trade marketing répondant aux besoins du client en collaboration avec le Shopper
* Négocier et vendre les plans d’activation Trade Marketing

Gestion de compte et analyses

* Analyser les performances des enseignes sur l’ensemble des leviers : diffusion, rotation, DN, indicateurs promo, etc.
* Proposer des actions correctives
* Assurer la bonne exécution du contrat, notamment via le suivi de l’arrivée et la disponibilité des références et conditionnements
* Gérer les objectivations à destination des équipes Force de Vente
* Préparer les revues de performances pour les rendez-vous client et analyses ad hoc pour soutenir les enjeux business

Expériences requises :

- Expérience idéalement acquise dans le circuit alimentaire (GMS)

Qualifications souhaitées :

- Bac +4/5

Compétences techniques requises :

- Compétences analytiques : maîtrise des Panels Distributeurs et Consommateurs

- Expertise en grande consommation en GMS

- Très bonne maîtrise d’Excel

- Appétence pour la négociation

Compétences comportementales requises :

- Focus client

- A l’aise avec les chiffres

- Forte sensibilité commerciale

- Bon relationnel client

- Agilité relationnelle : capacité à interagir avec des personnalités diverses et à adapter son style de communication

- Capacité à challenger le statu quo : oser remettre en question les règles et proposer des solutions opérationnelles

- Rigueur et organisation : savoir s’organiser et prioriser

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