Nous sommes SGS, le leader mondial du testing, de l'inspection et de la certification. Reconnue comme la référence en termes de qualité et d'intégrité, SGS exploite un réseau de plus de 2 650 bureaux et laboratoires à travers le monde et emploie plus de 98 000 collaborateurs travaillant ensemble pour permettre un monde meilleur, plus sûr et plus interconnecté. SGS renforce son organisation et recrute un(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter et accélérer le développement d'une activité stratégique à fort potentiel.
La Division Transport du groupe SGS France regroupe des activités de Contrôle Technique Automobile, de passage de l'examen du Code de la route, et d'autres activités de contrôle/ inspection/ services dans l'univers du Transport (par exemple: cartes grises, audits techniques).
SGS souhaite développer ses activités hors Contrôle Technique et Code de la Route.
La croissance future repose sur la reprise des comptes stratégiques, l'identification de nouvelles niches et la mise en place d'un pilotage commercial performant.
Ce poste s'adresse à un profil capable de construire, structurer et piloter une activité commerciale dans la durée, avec un réel impact sur la stratégie et la croissance.
Vos missions
Développement commercial & stratégie
- Définir et piloter la stratégie commerciale nationale de l'activité ;
- Développer le chiffre d'affaires sur les activités Cartes Grises et services associés ;
- Reprendre, structurer et développer les grands comptes B2B ;
- Identifier, tester et déployer de nouveaux relais de croissance : nouvelles offres, niches de marché, partenariats, services complémentaires ;
- Développer l'activité chez les clients existants et identifier de nouvelles opportunités business.
Pilotage de la performance
- Mettre en place et piloter les KPI commerciaux et opérationnels ;
- Construire et exploiter des outils de reporting et de pilotage (tableaux de bord, analyses de performance - Power BI apprécié) ;
- Analyser les résultats, identifier les écarts et définir des plans d'actions correctifs avec des revues régulières.
Structuration & leadership transverse
- Être force de proposition auprès de la Direction sur les orientations commerciales et stratégiques ;
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing pour activer les leviers de croissance ;
- Participer à la structuration des offres, des méthodes commerciales et des processus ;
- Contribuer à la professionnalisation et à la sécurisation de l'activité commerciale.
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