Depuis plus de 30 ans, SINTEL est un acteur majeur du recrutement, (Placement, Interim, Management de Transition, Technical & Executive Search) avec une expertise reconnue dans les secteurs :
- Couture / Mode/ Luxe
- Retail
- Tertiaire / Finance
- Supply Chain
- Technique / Design
En partenaire RH, nous intervenons auprès de sociétés, PME, groupes internationaux, apportant toute notre écoute, expertise et flexibilité dans le recrutement de leurs talents.
SINTEL recrute pour l'un de ses clients, marque de prêt à porter premium reconnue pour son style chic et féminin, un
Area Manager Wholesale H/F
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vos principales responsabilités consistent à piloter et développer l'activité wholesale sur la zone France, dans une logique de distribution sélective et de valorisation de l'image de marque.
Vos principales missions :
Développement & Expansion
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur le Benelux et l'Allemagne
- Identifier, prospecter et sélectionner les partenaires multimarques en cohérence avec le positionnement premium de la Maison
- Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité sur l'ensemble de la zone
Pilotage commercial
- Fixer, en collaboration avec la Direction Commerciale, les objectifs saisonniers (quantitatifs et qualitatifs)
- Conduire les négociations commerciales (conditions, budgets, engagements)
- Piloter les campagnes de vente (sell-in) auprès des acheteurs
- Analyser les performances sell-out et recommander les actions correctives adaptées
Gestion stratégique des comptes
- Gérer en direct les comptes clés de la zone
- Assurer un suivi régulier des partenaires : performance, image, potentiel de développement
- Veiller à la qualité de l'implantation et au respect des guidelines merchandising
- Piloter le budget Marketing des distributeurs
Animation & Représentation de la marque
- Déployer les plans marketing locaux en coordination avec les équipes Image
- Assurer une présence terrain régulière (environ 40 % de déplacements)
- Elaborer les budgets événementiels et promotionnels provisionnels (manifestations commerciales, voyage..)
Analyse & Reporting
- Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, stocks, sell-through)
- Analyser le marché et la concurrence
- Élaborer des recommandations stratégiques pour optimiser la distribution
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