Attaché commercial accession f/h h/f

Description de la mission

Dans le cadre dune création de poste suite au développement dune nouvelle activité, nous recherchons :

Un/une ATTACHÉ(E) COMMERCIAL(E) ACCESSION

Dans le cadre du développement et de la structuration de ses activités daccession sociale à la propriété, lorganisme renforce son positionnement dopérateur global de lhabitat. À ce titre, il développe à la fois laccession sociale sécurisée via le dispositif de Prêt Social Location-Accession (P.S.L.A) ou le Bail Réel Solidaire (B.R.S) ; la vente de lots à bâtir ; lacquisition de bâtiments occupés.

Au sein de la Direction de la Maîtrise dOuvrage (DMO), l « attaché(e) commercial(e) accession » assure la commercialisation sécurisée des opérations daccession sociale (P.S.L.A) et des lots à bâtir, depuis la recherche des potentiels acquéreurs jusquà la concrétisation de la vente, en garantissant la fiabilité juridique et financière des ventes ainsi que latteinte des équilibres économiques et patrimoniaux des opérations.

Vous développerez une stratégie et une culture commerciale.

Vous réaliserez également la prospection foncière pour permettre la construction de logements ainsi que lacquisition de bâtiments existants.

Description des activités significatives :

Étudier la faisabilité du projet dun point de vue commercial, financier et technique en lien avec le chargé détudes de notre DMO ;

Analyser léligibilité des ménages (ressources, solvabilité, capacité demprunt, projet de vie) en lien avec les partenaires financiers ;

Accompagner les ménages durant la phase locative-accession en lien avec nos Agences territoriales, mais aussi jusquà la signature de lacte de vente en lien avec notre Service Administratif et Juridique et les notaires ;

Prospecter directement ou via le réseau (propriétaires, collectivités, notaires), les opportunités dacquisitions foncières ;

Concevoir et organiser des évènements commerciaux (visites portes ouvertes, visites de logements témoins, salons) afin de présenter et valoriser un produit ;

Commercialiser lensemble des lots à bâtir sur le patrimoine dHabitat Audois ;

Suivre les indicateurs de commercialisation.

Responsabilités dorganisation et relations :

Proposer et mettre en œuvre la stratégie de commercialisation des opérations PSLA en lien avec les équipes de notre Direction de la Maîtrise dOuvrage (DMO) et nos Agences Territoriales ;


Développer et fidéliser un réseau de partenaires (entreprises, banques, collectivités, notaires...) ;


Assurer le rôle dinterface entre la DMO, la Direction Administrative et Financière (DAF) et les Agences ;


Collaborer avec notre DAF et les partenaires pour la sécurisation financière des opérations ;


Proposer des actions damélioration continue du processus de commercialisation.



Profil

Habitat Audois recherche un profil avec :

Expérience exigée minimum de 5 ans dans le secteur de la vente immobilière

Formation Bac : BTS professions immobilières ou équivalent

Une connaissance et/ou expérience des différents dispositifs PSLA, BRS serait un atout

Permis B exigé

- Poste impliquant des déplacements et nécessitant parfois dêtre disponible le soir et le week-end.

- Nombreuses interactions en interne (notamment avec la gestion locative, la maîtrise douvrage) et en externe (élus, collectivités, acteurs locaux de la promotion immobilière, notaires, organismes bancaires).

Ce poste exige principalement de :

Maîtriser les techniques commerciales et de ventes immobilières

Maîtriser les financements des ménages et les dispositifs daccession aidée (PTZ)

Connaître les différents acteurs intervenant dans la vente (promoteurs, notaires, banques)

Connaître lEcosystème du logement social, le dispositif P.S.L.A

Maîtriser les techniques de linformation et de la communication

Connaitre le marché immobilier local

Capacité à vendre

Capacité à estimer les financements des ménages

Capacité à travailler de manière transversale avec des acteurs multiples

Capacité de représentation

Capacité à négocier

Capacité dorganisation et de coordination

Respect des délais et des procédures

Qualités relationnelles, diplomatie, sens de lécoute.

Autonomie, rigueur et disponibilité dans le travail.

Discrétion, secret professionnel.

Adaptabilité et flexibilité.

Pédagogue.

Disponibilité.

Avantages :

13ème mois / prime annuelle sur objectifs individuels / Intéressement collectif / Couverture prévoyance incluant capital décès avec participation employeur / Couverture frais santé salarié et famille avec participation employeur / Titres restaurant avec participation employeur / Epargne salariale / Prestations CSE : chèques vacances / Télétravail 1 jr par semaine / 25 jrs CP / 17 RTT / Compte Epargne Temps

Fourchette de salaire

35-40 k