Vous souhaitez intégrer une société de haute technologie ? Notre société, spécialisée dans la conception et la réalisation de machines industrielles mettant en oeuvre les rayonnements électromagnétiques de puissance, recherche un/une Responsable Développement Commercial Agro-alimentaire (H/F).
Les missions que nous proposons :
Intégré à la direction commerciale, vous serez responsable du développement des ventes de SAIREM dans l’industrie Agro-Alimentaire mondiale.
Vendre des projets de machines spéciales à des industriels et centres techniques de cette industrie dans les applications telles que la pasteurisation, le chauffage, la cuisson, la débactérisation, le séchage… et travailler avec les équipes internes et celles des clients pour le développement de ces nouveaux équipements
Vos missions :
* Identifier les segments cibles sur la base des compétences de SAIREM, y compris le potentiel de réplication de machines existantes
* Prospecter dans l’industrie et auprès des prescripteurs, y compris à travers des salons ou conférences
* Faire l’estimation de faisabilité pour les projets de clients (en collaboration avec les équipes R&D et les Bureaux d’Etude)
* Réalisation des tests de faisabilité avec l’aide du labo SAIREM ou chez les clients, chiffrages des solutions proposées (avec les Bureaux d’Etudes)
* Négociation et signature de contrats de vente de machines
* Suivi commercial pendant le développement et la MES des machines
* Participation à la conception de supports marketing avec le responsable marketing. Rédaction éventuelle de notices et fiches techniques
* Soutenir l’équipe marketing pour l’élaboration de supports (photos, vidéos…) pour promouvoir nos équipements
* Mettre en place un réseau de distribution Labo R&D : formation distributeurs, échanges mails, organisation de RDV commun avec les clients, stands communs dans les congrès…
Ce que vous pouvez nous apporter :
Compétences :
* Analyse des besoins des prospects et conception de solutions
* Savoir présenter des projets en clientèle et négocier leur avancement, au niveau technique et commercial
* Avoir une vision claire du business potentiel dans les secteurs d’activité divers
* Être bien informé sur les développements scientifiques actuelles, maintenir un fort lien avec les prescripteurs, curiosité technique
* Capacité d’interagir avec les autres départements et à défendre en interne les clients
* Capacité d’organisation, animation de réunion
* Qualité de management (pilote de projets)
* Anglais courant
Qualités professionnelles :
* Organisation
* Capacité d’analyse
* Sens relationnel pour le travail d’équipe
* Sens de la relation client
Ce que nous pouvons vous apporter :
* Une entreprise en recherche constante d’innovation.
* Une expérience humaine, qui se nourrit de diversités générationnelles, techniques et culturelles (plus de 15 nationalités présentes dans nos effectifs)
* Une entreprise qui attache de l’importance à l’égalité professionnelle avec un score de 89/100 au dernier index égalité femmes-hommes
* Un système d’intéressement égal pour chaque collaborateur
* La possibilité de devenir actionnaire de SAIREM, les salariés ayant plus de 9 mois d’ancienneté ont la possibilité de prendre des parts de l’entreprise
* Des moments conviviaux : évènement de fin d’année, barbecue d’été…
* Un parcours d’intégration complet qui vous permettra de rencontrer vos collègues, connaitre nos métiers et les spécificités liées à notre activité
* Une montée en compétences tout au long de votre parcours professionnel notamment grâce aux cours de notre école interne animés par nos salariés les plus expérimentés dans leurs domaines
* Une expérience environnementale et citoyenne à travers notre démarche RSE
* Une subvention pour les déplacements en mobilités durables
* Une prise en charge partielle des repas proposés par notre partenaire engagé dans une démarche responsable
Qui sommes-nous ?
La société SAIREM (www.sairem.com) est une entreprise de haute technologie spécialisée dans la conception et la réalisation de machines mettant en oeuvre les rayonnements électromagnétiques de puissance. Nous concevons et produisons des générateurs et des machines spéciales, équipements basés sur l’électronique de puissance.
Les applications de nos technologies s'adressent à de nombreux secteurs industriels, scientifiques et médicaux : plasmas, céramiques techniques, agro-alimentaire, pharmacie... et nous consacrons un pourcentage conséquent de notre CA à la R&D.
Nous sommes basés près de Lyon et nous exportons nos équipements dans plus de 40 pays avec 92% de nos ventes à l’export.
N’hésitez pas à nous rejoindre sur LinkedIn afin de découvrir nos dernières actualités : https://www.linkedin.com/company/sairem/
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