Manager commercial (f/h)

Rejoignez l'aventure ADREC !
Passionné(e) par la formation et l'innovation ? Chez ADREC, spécialiste depuis 15 ans dans la formation, le bilan de compétences et la VAE, nous plaçons l'humain au cœur de nos préoccupations pour transformer chaque parcours en réussite durable.
Entre esprit start-up et savoir-faire familial, nous révolutionnons la formation avec des solutions 100% e-learning ou hybrides, adaptées aux métiers du tertiaire : RH, comptabilité, administratif, commerce…
Avec plus de 10 sites répartis sur tout le territoire (Clermont-Ferrand, Bordeaux, Marseille, Nantes, Strasbourg, Versailles…), c'est le moment de faire partie d'une équipe dynamique qui repousse sans cesse les limites de l'innovation !


Vos Missions

* Développement de la stratégie commerciale et marketing : Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'organisme de formation en cohérence avec les objectifs globaux. Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de marché pour accroître la part de marché et le chiffre d'affaires, en particulier dans le secteur de la formation professionnelle.
* Gestion de l'équipe commerciale et marketing : Recruter, former, encadrer et motiver l'équipe commerciale pour atteindre les objectifs de vente. Mettre en place des indicateurs de performance spécifiques au secteur de la formation et réaliser des évaluations régulières.Vous êtes garant de l’atteinte des objectifs tant managériaux que commerciaux, individuels comme collectifs de votre équipe et ce, en cohérence avec la stratégie et les valeurs de l’entreprise.
* Gestion des relations clients : Développer et entretenir des relations solides avec les entreprises, les institutions et les clients individuels. Superviser la négociation et la conclusion des contrats de formation, des partenariats et des conventions de formation.
* Analyse et reporting : Analyser les données de vente et les tendances du marché de la formation pour adapter la stratégie commerciale. Préparer des rapports réguliers sur les performances commerciales et les présenter à la direction.
* Coordination interservices : Collaborer avec les départements pédagogiques, marketing, production et finance pour assurer la cohérence et l'efficacité des actions commerciales. Assurer une communication fluide entre les différentes équipes pour optimiser les processus internes de formation.
* Veille concurrentielle et innovation : Effectuer une veille concurrentielle constante pour anticiper les évolutions du marché de la formation. Proposer des innovations en matière de programmes de formation et de services en réponse aux attentes du marché.
* Gestion du budget commercial et marketing : Élaborer et suivre le budget commercial en garantissant l'optimisation des ressources. Contrôler les coûts et maximiser la rentabilité des opérations commerciales liées aux formations.
* Participation aux décisions stratégiques : Contribuer aux réunions stratégiques de la direction et participer à la prise de décision. Apporter une vision claire des opportunités et des défis commerciaux dans le domaine de la formation.


Votre profil

* Vous êtes issu(e) d'une formation BAC+5 en commerce.
* Vous justifiez d'une expérience de 3 ans sur un poste similaire.
* Véritable leader, vous êtes orienté(e) résultats et aimez accompagner vos équipes dans l'atteinte des objectifs de vente fixés.
* Vous êtes dynamique, enthousiaste et savez mobiliser vos équipes.
* Vous maîtrisez l'analyse et la gestion des KPI.
* Vous maîtrisez les outils informatiques (CRM) pour manager votre pipe de Leads.
* Vous savez faire preuve d'adaptabilité et de résistance au stress.