Responsable Commercial BtoB
Vous êtes rattaché à la directrice commerciale retail. En tant que responsable commercial, vous êtes en charge du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients BtoB dans un secteur géographique donné (Normandie ou Bourgogne). Vous assurez :
* La prospection active (70%) d'un portefeuille composé d'enseignes de la grande distribution, restauration rapide, transport, santé, etc.
* La vente directe de solutions sécurisées de gestion des espèces : automates de caisse, coffres-forts connectés, solutions de transport de fonds,
* La négociation des contrats et des conditions tarifaires en lien avec les équipes juridiques, opérationnelles et supports,
* L'élaboration des offres commerciales avec l'appui d'un service avant-vente,
* Le suivi régulier des performances (Salesforce/Excel), la gestion de vos indicateurs et la participation aux revues de comptes,
* Une veille concurrentielle active et une analyse régulière de votre secteur.
Vous êtes appuyé par les équipes ADV et techniques dès la signature du contrat. Un accompagnement structuré est prévu à votre arrivée (tuteur, intégration RH, formation).
Votre périmètre d'activité concerne les départements suivants : 76, 27, 28, 72, 53, 61, 14, 50.
Le poste nécessite une expérience minimum de 10 ans en vente BtoB. Vous avez vendu des solutions techniques ou des services complexes. Vous êtes autonome, rigoureux et orienté terrain. Vous présentez une forte capacité à convaincre, à structurer vos démarches commerciales et à incarner une relation client de qualité.
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