Rattaché(e) à la Directrice des Opérations, le/La Directeur(trice) Commercial(e) est responsable du développement du chiffre d'affaires de l'agence par une démarche active de prospection (\"chasse\") auprès de nouveaux clients en Île-de-France.
Il/Elle définit et met en oeuvre la stratégie commerciale, identifie les opportunités de croissance, pilote les cycles de vente complexes et contribue activement au positionnement stratégique et à la notoriété de l'agence sur son marché.
Ses missions principales sont :
1) Développement commercial & chasse
-Définir et déployer une stratégie de prospection active sur l'Île-de-France
-Identifier et cibler des comptes à fort potentiel (PME, ETI, grands comptes)
-Mener une démarche de chasse structurée : prospection, qualification, rendez-vous
-Construire et développer un pipe commercial solide et pérenne
-Être en première ligne sur les négociations et la conclusion des deals
2) Pilotage du cycle de vente
-Comprendre les enjeux business et communication des prospects
-Co-construire des réponses commerciales et des recommandations sur mesure
-Piloter les appels d'offres, soutenances et propositions commerciales
-Négocier les conditions commerciales et contractuelles
-Assurer le passage de relais avec les équipes opérationnelles
3) Stratégie commerciale & positionnement marché
-Participer à la définition de l'offre de l'agence (communication 360, digital, marque, etc.)
-Contribuer au positionnement différenciant de l'agence sur le marché francilien
-Identifier les tendances marché et les opportunités de développement
-Représenter l'agence lors d'événements professionnels et réseaux business
4) Structuration et pilotage de la performance
-Co-définir les objectifs commerciaux (CA, marge, nouveaux clients) avec la Directrice Opérationnelle
-Mettre en place et suivre les KPI commerciaux (taux de transformation, cycle de vente, panier moyen)
-Structurer les outils et méthodes commerciales (CRM, process, reporting)
-Contribuer à la montée en maturité commerciale de l'agence
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