L'entreprise
Le Groupe SILL, acteur familial majeur de l’agroalimentaire français, recrute son/sa futur(e) Responsable Régional(e) des Ventes.
Entreprise indépendante et engagée, le Groupe SILL rassemble plus de collaborateurs et réalise plus de millions d’euros de chiffre d’affaires. Solidement implanté dans les territoires, il s’appuie sur des sites de production reconnus et développe des marques fortes, synonymes de qualité et de savoir-faire laitier.
Porté par des valeurs d’engagement, d’exigence, de proximité et d’audace, le Groupe place l’humain, la performance et la relation durable au cœur de sa stratégie.
Vous piloterez l’activité régionale des marques emblématiques : Malo – Le Gall – Le Petit Basque
Description du poste
Votre mission
Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous occupez un rôle stratégique à triple dimension : business, managériale et institutionnelle.
Management & Pilotage de la performance régionale
Vous encadrez une équipe de collaborateurs, dont chefs de secteur en management direct.
À ce titre, vous :
1. Animez, accompagnez et développez les compétences de votre équipe
2. Recrutez et intégrez les nouveaux collaborateurs
3. Déployez la stratégie commerciale nationale sur votre région
4. Fixez, pilotez et challengez les objectifs (DN, DV, PDL, merchandising, mises en avant)
5. Garantissez l’excellence d’exécution en magasin
6. Suivez et optimisez les budgets commerciaux
7. Veillez à la parfaite application des accords nationaux
Vous êtes le véritable pilote de la performance régionale et garant(e) des résultats.
Négociation en centrales régionales
Interlocuteur(trice) clé des centrales régionales sur votre périmètre, vous :
8. Négociez les accords régionaux dans le respect de la politique commerciale
9. Optimisez les référencements et le mix enseignes/marques
10. Construisez les plans promotionnels régionaux
11. Développez des partenariats solides et durables
12. Assurez une veille concurrentielle active
Votre capacité à allier vision stratégique, rigueur commerciale et excellence relationnelle sera déterminante.
Une dimension institutionnelle forte – Ambassadeur(rice) du Groupe
La région constitue un territoire historique pour le Groupe SILL.
À ce titre, vous :
13. Entretenez des relations étroites avec les sites industriels du Groupe, favorisant la transversalité entre terrain et production
14. Collaborez étroitement avec la Direction Commerciale et les fonctions siège
15. Représentez les marques lors d’événements professionnels et institutionnels
16. Participez aux actions de visibilité et de sponsoring sportif (partenariats majeurs avec des clubs emblématiques de la région : Stade Brestois, Stade Rennais FC, Rugby Club de Vannes ou encore le Brest Bretagne Handball
Vous incarnez les valeurs du Groupe et contribuez activement à son rayonnement régional.
Profil recherché
17. Formation supérieure commerciale
18. Expérience confirmée en GMS avec management d’équipe terrain
19. Solide expérience en négociation en centrales régionales (Directeur Régional ou KAM régional)
20. Leadership affirmé et capacité à fédérer
21. Culture du résultat et vision business
22. Excellentes qualités relationnelles, sens politique et institutionnel
23. Team Player
Une bonne connaissance du tissu économique et sportif régional sera un réel atout.
Avantages
24. Statut Cadre • Véhicule de fonction •Package attractif composé d’un fixe et d’un variable • Participation aux résultats du Groupe • Outils performants pour accompagner votre réussite
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