Description du poste
Hub One est l’opérateur de technologies digitales pour les entreprises et les organisations publiques. Filiale à 100% d’Aéroports de Paris SA, notre activité historique d'opérateur télécom a été enrichie et nous comptons près de 640 collaborateurs et plus de 10 agences au niveau national.
Notre métier
Acteur de référence de la transformation numérique en univers contraints, Hub One s’appuie sur ses trois expertises : TELECOM, TRACABILITE et CYBERSECURITE. Les défis numériques des entreprises nourrissent au quotidien les innovations de Hub One. Hub One propose ainsi le meilleur des technologies au travers de réseaux digitaux fiables, sécurisés et adaptés aux besoins et usages des professionnels, de logiciels métiers et de services, et ce pour une meilleure efficacité opérationnelle.
Notre défi au quotidien
Animés par nos valeurs d’Engagement, de Proximité et d’Audace, nous veillons à satisfaire l’ensemble de nos clients tout en menant une politique RSE audacieuse visant à réduire notre impact environnemental et à agir en qualité d’employeur responsable en faveur de la diversité et de la solidarité.
Description de l’offre
Vous intégrez la Direction Commerciale Télécom en qualité d’ingénieur(e) commercial(e) grands comptes. Vous serez responsable de développer votre portefeuille en commercialisant une gamme de produits dans le secteur des télécommunications. Vous aurez pour mission de promouvoir les solutions télécom de l'entreprise, d'identifier les opportunités commerciales, de négocier et de conclure des contrats afin de stimuler la croissance des ventes.
1. Développer et exécuter des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs fixés par l'entreprise.
2. Prospecter et développer un portefeuille de clients PME haut de marché et ETI en France, en identifiant les besoins et en proposant des solutions adaptées.
3. Gérer l'ensemble du cycle de vente, depuis la prospection initiale jusqu'à la conclusion des contrats.
4. Établir et entretenir des relations étroites avec les clients existants, en assurant un suivi régulier et en identifiant de nouvelles opportunités de vente additionnelle.
5. Collaborer avec les équipes techniques pour élaborer des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients.
6. Participer à la veille concurrentielle, en analysant le marché et en identifiant les nouvelles tendances afin de maintenir une longueur d'avance sur la concurrence.
7. Assurer un reporting régulier et précis de l'activité commerciale, en fournissant des informations clés sur les performances, les opportunités et les défis rencontrés.
8. Développer et maintenir l’écosystème de partenaires technologique d’Hub One.
9. Animer et développer son propre réseau de partenaires.
Profil recherché
* Vous bénéficiez d’un diplôme d'ingénieur ou équivalent dans le domaine des télécommunications, des technologies de l'information ou du commerce.
* Expérience réussie de minimum 5 ans sur un poste équivalent dans le secteur des télécommunications.
* Solides connaissances techniques dans le domaine des télécommunications et des technologies de l'information (WAN, LAN, Wifi, UCaaS, Sécurité).
* Excellentes compétences en prospection et en développement commercial, avec une capacité avérée à atteindre et à dépasser les objectifs de vente.
* Capacité à comprendre les enjeux et les besoins spécifiques des clients PME haut de marché et ETI.
* Excellentes compétences en négociation et en closing, avec une capacité à conclure des contrats dans un environnement compétitif.
* Communication impactante, tant à l'écrit qu'à l'oral, avec la capacité à présenter de manière convaincante les avantages des solutions télécom proposées.
Vos avantages:
* Jusqu’à 2 jours de télétravail/semaine.
* Le remboursement des frais de transport en commun à 100%.
* L’accès à la salle de sport ADP sur Roissy à tarif préférentiel.
* La restauration d’entreprise ou les tickets restaurants.
* 28 jours de congés, 13 RTT et un compte épargne temps.
* La prime d’intéressement et un accès au plan d’épargne.
* La mutuelle (2 niveaux de garanties au choix) et avantages CSE.
Convaincu(e) que notre collaboration sera une réussite commune et un plaisir partagé?
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Ce poste est ouvert aux candidatures des personnes en situation de handicap.
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