Directeur commercial distribution h/f

Votre mission

En quête de votre prochain défi professionnel ?
LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, management de transition et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, recherche pour son client, acteur reconnu à La Réunion, un Directeur Commercial Distribution Spécialisée H/F, basé dans l'Ouest de l'île.

Rattaché(e) au Directeur Général, vous êtes garant(e) du pilotage et du développement de l'activité commerciale Grand Public.
Véritable relais stratégique, vous encadrez l'ensemble des équipes commerciales terrain et assurez le déploiement de la politique commerciale de l'entreprise auprès d'un réseau de distribution spécialisé (bricolage, équipement de la maison).
À la fois manager, développeur et opérationnel(le), vous intervenez en proximité avec les équipes et les clients afin d'assurer la performance et la visibilité des gammes.

Vos principales missions sont :

- Pilotage commercial & stratégie :

Définir, déployer et piloter la stratégie commerciale sur votre périmètre
Suivre la performance (CA, marges, indicateurs clés) et identifier les leviers de croissance
Construire et piloter les plans d'actions commerciaux et promotionnels

- Développement des réseaux & négociation :

Développer et entretenir les relations avec les réseaux de distribution spécialisés
Piloter les référencements produits et leur implantation en point de vente
Mener les négociations avec les centrales d'achats et partenaires stratégiques
Garantir la visibilité et la performance des gammes

- Management des équipes

Encadrer, animer et structurer les équipes commerciales terrain
Accompagner la montée en compétences (formation, coaching, animation commerciale)
Assurer le pilotage de l'activité et la cohésion des équipes
Piloter et coordonner l'équipe marketing en lien avec la stratégie commerciale

- Déploiement opérationnel terrain :

Accompagner la force de vente auprès des clients (référencement, implantation, animations)
Apporter un appui technique et commercial stratégique
Suivre la qualité de la relation client et remonter les informations marché

- Veille & amélioration continue :

Assurer une veille concurrentielle et marché
Contribuer à l'innovation produit et à l'évolution des gammes
Faire appliquer les procédures qualité, sécurité et environnement
Votre profil

De formation supérieure en commerce ou gestion, vous justifiez d'une expérience confirmée dans le pilotage d'une activité commerciale, idéalement acquise chez un fournisseur de la GSB ou un environnement industriel à destination de la Grande distribution.

Nous recherchons avant tout un profil complet, capable d'allier vision stratégique et intervention terrain.
Vous êtes reconnu(e) pour :
Votre capacité à structurer et piloter une activité commerciale dans un environnement exigeant
Votre maîtrise des circuits de distribution spécialisés et des logiques de référencement
Votre expérience dans la négociation avec des centrales d'achats ou comptes stratégiques
Votre proximité terrain et votre capacité à accompagner les équipes et les clients
Votre capacité à analyser la performance et transformer les données en actions concrètes

Ce poste vous intéresse ? Postulez !
Pour faire la différence : LHH Recruitment Solutions !

A propos de nous

LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World.

À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.