Compétences clés
Intermédiaire entre la direction, les équipes commerciales, les prestataires de service de l’entreprise et les clients, l’export area manager doit justifier d’un certain nombre de compétences à la fois techniques et relationnelles :
* Aptitude à la négociation
* Rigueur et organisation
* Bonne connaissance des marchés et des territoires à développer
* Compétences linguistiques
* Capacité d’adaptation aux différentes cultures
* Capacité d’anticiper et d’interpréter l’évolution des marchés locaux (concurrence, demande…)
* Capacité d’analyser les opportunités et difficultés du marché
Pour exercer le métier d’export area manager, il est important de disposer d’une grande capacité d’analyse pour comprendre le marché et prévoir les tendances afin de définir des opportunités nouvelles et judicieuses pour la croissance de l’entreprise.
Tendances et facteurs d’évolution
* En matière d’export, la France se place au 4e rang mondial. Habituellement, les grandes entreprises réalisent la majorité des exportations, mais on constate que le nombre de PME / PMI exportatrices ne cesse de croître et que, dans le même temps, la part de leur chiffre d’affaires à l’export augmente.
* Les entreprises aujourd’hui, ont de plus en plus besoin de professionnels qui justifient d’une expérience réussie, soit en tant qu’assistant export, soit en ayant réalisé des stages ou des séjours prolongés à l’étranger.
Autres appellations du métier
* Responsable de zone export
* Responsable opérationnel (export)
* Chef de secteur export
* Technico-commercial export
* Chef de produit international
* Chef de gamme international
* Directeur export International area manager
Evolutions possibles
* Directeur commercial international
* Directeur de filiale
* Directeur du développement
* Directeur commercial national
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