Responsable commercial export afrique du nord et afrique subsaharienne h/f

Vos missions

Vous êtes un commercial dans l'âme et avez l'art de convaincre! Les voyages ne vous font pas peur!

Vous lisez la bonne annonce !

Notre client est un groupe familial et historique, concepteur et fabricant en plein développement.
Leader français de la fabrication et de la vente de rayonnages industriels, l'enseigne propose des solutions innovantes et
adaptées en termes d'agencement complet pour répondre aux besoins de ses clients.
L'entreprise s'impose sur le plan national mais aussi international et s'adapte à chaque environnement client,
du stockage en entrepôt à l’aménagement de la surface de vente.

Afin de renforcer ses équipes, elle recherche un

- Responsable Commercial Export Afrique du Nord et Afrique Subsaharienne. H/F - Poste basé à Lille (59) -


Rattaché au Directeur Grand Export, vos missions seront les suivantes :

Commercial :

1. Assurer le suivi, la prospection et la recherche de nouveaux distributeurs sur la zone concernée, ce en développant les fichiers de prospection distributeurs pour chaque pays ciblé, en mettant en place des actions de recherche et de prospection (Salons, Europages, Web, postes d’expansion économique, etc.).
2. Assurer le suivi des interactions liées à ses zones d’intervention, ainsi qu’assurer le suivi des demandes de prix ou d’informations.
3. Négocier directement avec les distributeurs, ainsi qu’intervenir, si besoin, en appui à la fois technique et commercial auprès de tout distributeur dans toute négociation avec le client.
4. Suivre et développer les ventes directes sur les zones dont le salarié est responsable, tout en restant en adéquation avec les engagements vis-à-vis des distributeurs de la société.
Marketing :

5. Se maintenir informé sur l’état complet des marchés suivis, afin que l’entreprise puisse être adaptable et réactive, tant en termes d’actions commerciales que de développement des produits.
6. Maintenir informé son responsable sur la concurrence, sur les opportunités des marchés, sur tous événements tels que salon.
Technique :

7. Participer à la formation des distributeurs afin de les rendre autonomes, notamment en termes de chiffrage et d’analyse de projets.
8. Participer à l’amélioration continue des devis en langue étrangère.
9. Assurer la réalisation de devis et d’offres commerciales, à tous niveaux de complexité.

Contrat CDI, Statut Cadre
Rémunération attractive orientée résultat : fixe entre 45K €-55K € brut annuel + primes + avantages

Déplacements à prévoir à l'international 30% de votre temps.

Un réel parcours d'intégration et plan de carrière.

Une immersion en culture étrangère (voyages d'affaires, séminaires…).

Voiture de fonction confort.


Le profil idéal

Une personnalité forte, disponible, axée résultat et ayant la culture du business.

Une première expérience similaire de 3 à 5 ans sur une activité commerciale internationale sur la zone considérée.
Une connaissance du secteur d'activité serait un atout.

La capacité d'animer un réseau et le fidéliser.

Maîtrise de l'anglais (lu, parlé, écrit).

Vous vous reconnaissez dans cette annonce ?
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