Ingénieur(e) commercial(e) itinérant(e) instrumentation - sud est de la france

Venez nous rejoindre sur notre siège basé à Aix-en-Provence, où vous découvrirez un environnement dynamique et convivial pour développer votre carrière et vos objectifs professionnels !

Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons Ingénieur(e) Commercial(e) Itinérant(e) Instrumentation qui couvrira le sud-est de la France. Il/Elle aura pour mission d’effectuer l’ensemble des activités de ventes requises pour atteindre les objectifs individuels et collectifs de commandes, ventes et de marge brute en lien avec le portfolio de solutions et services attribué.

Responsabilités du poste:

1. Organiser les actions de prospection, de développement et de sécurisation (clients et prospects) dans le cadre de la stratégie commerciale fixée par les orientations de la Business Unit et par le responsable hiérarchique.
2. Analyser les problématiques remontées par la base installée pour proposer et qualifier de nouvelles solutions en collaboration avec les parties prenantes et/ou externes; optimiser les coûts (négocier les prix, optimiser les commandes, sélectionner les fournisseurs selon le meilleur rapport coût/délai/qualité…)
3. Organiser activement des visites aux clients pour développer et conserver des relations commerciales fortes;
4. Organiser des visites de promotion de nos solutions dans nos locaux (Showroom) afin de mettre en avant notre valeur ajoutée à destination de clients existants et/ou de prospects.
5. Coordonner et piloter la réalisation des offres en collaboration avec les parties prenantes internes (équipes opérationnelles, support vente, légal). Développer une relation de confiance avec les interlocuteurs de l’équipe ISE et OA afin de laisser de l’autonomie dans la gestion du business « entrant » et la gestion des commandes après leur enregistrement.
6. Créer et mettre à jour sa liste d’opportunités par client dans les outils (CRM, Power BI).
7. Négocier avec les clients les contrats (rabais, prix, volume, conditions générales et particulières) en vue de gagner les affaires en tenant compte des règles de délégation d’autorité et avec le support du management et du département Légal.
8. Développer la croissance de l’ensemble du portfolio (Produits, Solutions, Mise en route industrielle, Contrat de service) sur tous les comptes de leur périmètre en déployant la stratégie de Value Creation, c’est-à-dire ajout de référence produit ou de nouvelles solutions

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Qui êtes-vous :

Vous êtes le premier à repérer les politiques, pratiques et tendances futures possibles au sein de l'organisation, chez les concurrents et sur le marché. Vous mettez en œuvre les bonnes pratiques, bons comportements pour garantir la protection de la sécurité de l’information, notamment sa confidentialité. Vous adaptez le contenu et le style de la communication pour répondre aux besoins des différents collaborateurs.

Qualifications et expérience requises :

9. Formation ou expérience technique et commerciale adaptée au secteur d’activité ou à l’industrie pour faciliter la compréhension des enjeux de marché et des besoins clients.
10. Techniques commerciales et de négociation de vente « BtoB » (Business to Business).
11. Maitrise de l’anglais à l’écrit comme à l’oral : négociations et communications fréquentes
12. Titulaire du permis de conduire B.

Des qualifications qui font la différence :

13. Connaissances des produits
14. Connaissances des clients Sud Est en Chimie, Pétrochimie et Raffinage
15. Organisé(e), rigoureux(se) et autonome, vous êtes orienté(e) vers les résultats et la réussite collective.

Notre offre

Nous comprenons l'importance de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée et nous nous engageons à soutenir les besoins personnels et professionnels de nos employés. Qu'il s'agisse de régimes d'avantages sociaux compétitifs, de soins médicaux complets ou d'opportunités équitables de croissance et de développement, nous nous efforçons de créer un lieu de travail qui soit à la fois encourageant et gratifiant.

En fonction du lieu de travail, notre politique de travail à domicile flexible vous permet de tirer le meilleur parti de votre temps, en combinant des journées de travail à domicile avec des expériences de collaboration au bureau, afin que vous puissiez personnaliser votre combinaison travail/vie privée.

En outre, nos groupes de ressources pour les employés bénévoles à l'échelle mondiale vous permettront d'entrer en contact avec des pairs qui partagent les mêmes intérêts, de promouvoir la diversité et l'inclusion et d'apporter une contribution positive aux communautés qui nous entourent.