Responsable des ventes france & monaco

Au sein du Groupe ENGIE, la filiale Tractebel recrute une/un Responsable Développement Commercial & Appels d’Offres.

Tractebel est une société internationale d’ingénierie et de conseil qui accompagne ses clients dans la conception et la réalisation de solutions durables dans les domaines de l’énergie, de l’eau et des infrastructures.



En tant que Responsable Développement Commercial & Appels d’Offres, vous contribuez activement au développement commercial de la direction Urban et pilotez des appels d’offres stratégiques à forte valeur ajoutée.



Vos principales responsabilités

Développement commercial

* Contribuer au développement du portefeuille d’activités
* Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale
* Assurer le suivi et la fidélisation des clients clés
* Développer et maintenir un réseau de partenaires (bureaux d’ingénierie, architectes, urbanistes)



Pilotage des appels d’offres

En véritable chef d’orchestre :

* Piloter la préparation, la coordination et la remise des appels d’offres stratégiques
* Intervenir sur des projets complexes principalement dans les secteurs :
o Aéroportuaire
o Hospitalier
o Industriel
o Équipements publics
* Coordonner les équipes internes et les partenaires externes
* Garantir la qualité et la compétitivité des offres
* Assurer l’adéquation entre les propositions techniques/commerciales et les attentes clients
* Suivre les appels d’offres jusqu’à la phase de contractualisation
* Définir et ajuster la stratégie de réponse à chaque étape clé



Votre profil

Formation

* Diplôme de niveau Master en ingénierie, ingénieur-architecte, urbanisme, mobilité ou équivalent

Expérience

* Minimum 10 ans d’expérience dans le domaine du bâtiment
* Une expérience en Business Development et en gestion d’appels d’offres en ingénierie est fortement souhaitée



Compétences clés

Techniques & commerciales

* Bonne compréhension du métier d’ingénieur-conseil
* Capacité à analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées
* Solide expérience en développement commercial



Communication & leadership

* Excellentes qualités rédactionnelles en français
* Capacité à convaincre et à négocier
* Leadership et capacité à mobiliser des équipes pluridisciplinaires
* Maîtrise du français et de l’anglais



Outils

* Maîtrise de Microsoft Office
* Connaissance des outils CRM (ex : Salesforce) appréciée



Qualités personnelles

* Esprit d’équipe et sens de la collaboration
* Excellent relationnel et capacité à créer du réseau
* Organisation, rigueur et réactivité
* Curiosité intellectuelle et apprentissage continu
* Intérêt marqué pour les enjeux de mobilité durable et de développement durable



Pourquoi nous rejoindre ?

* Participer à des projets d’envergure à fort impact
* Intégrer un environnement international et collaboratif
* Contribuer à des solutions durables pour les villes de demain



Localisation & mobilité

* Poste basé de préférence à Saint-Ouen (93) - ( possibilité: Paris/Lyon/Nice/Marseille)
* Déplacements à prévoir en France et Monaco



Chez Engie, chaque talent a un rôle à jouer pour accélérer la transition énergétique. Faites la déférence et venez vivre une expérience professionnelle épanouissante, relevez des défis passionnants et construisez le parcours qui vous ressemble. Rejoignez-nous et embarquez pour l'aventure de notre siècle!



ENGIE s'engage à promouvoir l'égalité des chances en matière d'emploi. Nous favorisons activement un environnement inclusif qui non seulement reconnait mais valorise la diversité. Notre objectif est que tous les employés ressentent un véritable sentiment d'appartenance. Nous nous engageons à leurs fournir un environnement de travail sûr et inclusif où ils se sentent encouragés à s'épanouir et à exceller.



Processus de recrutement en 3 étapes :

1. Échange téléphonique avec un RH
2. Entretien physique avec le manager opérationnel et le RH
3. Prise de décision