Responsable du développement commercial

PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE & PROFIL RECHERCHÉ Rejoignez LGH, l’un des leaders britanniques de la location d’équipements de levage. Entreprise familiale forte de plus de 50 ans d’expérience, LGH est reconnue pour la qualité élevée de son parc matériel, son expertise inégalée dans le secteur et son engagement constant en matière de sécurité. Présents à l’international, nous investissons en permanence dans nos technologies, nos équipements et, surtout, dans nos collaborateurs. Nous favorisons un environnement de travail collaboratif, permettant à nos équipes de s’épanouir et de grandir en même temps que notre entreprise. Nous recherchons des collaborateurs engagés, enthousiastes et animés par un véritable esprit d’équipe, avec une forte orientation client. Si vous êtes motivé(e), ambitieux(se), orienté(e) résultats et prêt(e) à venir travailler chaque jour avec une attitude positive, nous serions ravis de vous accueillir au sein de notre équipe en pleine croissance. À PROPOS DU POSTE Intitulé du poste : Business Development Manager Localisation : Poste en télétravail (home‑office), basé dans la région de Dreux, avec des déplacements réguliers sur la zone attribuée En tant que Business Development Manager, vous serez responsable du développement du chiffre d’affaires location et vente sur votre périmètre. Vous développerez et entretiendrez des relations avec des clients nouveaux et existants dans divers secteurs, en utilisant à la fois des méthodes traditionnelles et digitales de développement commercial. Ce poste requiert une approche proactive, une excellente connaissance des produits et une capacité à comprendre et anticiper les besoins clients ainsi que les enjeux du marché. Vous organiserez votre activité selon un planning hebdomadaire structuré et élaborerez un plan commercial détaillé afin d’atteindre les objectifs de croissance régionaux. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales et le service Hire Desk afin de contribuer collectivement à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et au maintien de relations clients durables. RESPONSABILITÉS Développement commercial et planification Prospecter activement de nouveaux territoires, comptes et/ou marchés d’applications, en cohérence avec la stratégie de croissance de LGH. Cela inclut notamment l’analyse de marché, l’identification de la proposition de valeur et des avantages concurrentiels de LGH, l’étude du paysage concurrentiel, la priorisation des opportunités, la définition des comptes cibles, des stratégies comptes, des routes vers le marché, ainsi que des exigences en matière de promotion, de tarification et de livraison. Engager de manière proactive et stratégique les décideurs et identifier des opportunités dans les secteurs clés. Élaborer, présenter et mettre en œuvre des plans de développement de marché détaillés, incluant des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité par territoire et par compte. Analyser et sélectionner des partenaires de distribution appropriés dans les zones géographiques attribuées. Les accords peuvent inclure des territoires dédiés, une offre produits, une structure tarifaire, des objectifs de vente, des reportings marché, des actions promotionnelles et des engagements de visites clients conjointes. Collaborer avec le service Marketing afin de définir des campagnes commerciales et des canaux de distribution permettant d’augmenter les ventes. Communiquer et coordonner étroitement avec les équipes internes (vente interne, support produits, marketing, opérations et logistique) afin de garantir la mise en place et le respect des processus assurant un haut niveau de service client et de qualité de livraison. Développer et renforcer les relations avec les clients existants et nouveaux en présentant l’ensemble des produits et services LGH, dans une optique d’augmentation du chiffre d’affaires. Constituer et entretenir un portefeuille clients diversifié, tout en identifiant de manière proactive de nouvelles opportunités de croissance. Suivre et piloter le pipeline commercial, fournir des prévisions de chiffre d’affaires régulières et des mises à jour de performance. Gérer l’ensemble du processus de vente de bout en bout, en assurant une expérience client fluide et qualitative. PROFIL RECHERCHÉ Expérience confirmée dans la vente de solutions techniques ou d’ingénierie. Excellente maîtrise du cycle de vente complet : prospection, élaboration des offres, négociation, conclusion et gestion de comptes. Approche proactive dans la recherche et l’analyse de nouvelles opportunités commerciales. Excellentes compétences en présentation, conseil et vente consultative. Capacité avérée à établir et entretenir des relations clients solides et durables. Sens aigu de l’organisation, avec une excellente gestion du temps et des priorités. Français et anglais requis (oral et écrit), dans un environnement de travail international. Maîtrise des outils Microsoft Office et des systèmes CRM. Permis de conduire valide.