Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous serez intégré au sein du pôle business.
Vous aurez pour missions d’assurer le développement commercial, le suivi, l’analyse, le mapping des comptes clients SYNETIS.
Pour chacun des comptes clients nommés de votre portefeuille, vous devrez dégager une véritable stratégie commerciale pour :
* Gérer et développer les comptes qui vous seront attribués (Upselling/Cross selling)
* Développer et soutenir le chiffre d’affaires ainsi que la marge sur les services d’intégration de solutions de sécurité, de Conseil, le tout en assistance technique et au forfait,
* Réaliser des mapping organisationnels et maîtriser l’organisation de vos comptes (décisionnaires, process, interlocuteurs clés),
* Détecter et qualifier les besoins et projets,
* Piloter les référencements de votre portefeuille,
* Organiser et participer aux soutenances clients,
* Négocier avec les services achats,
* Coacher les collaborateurs pour les entretiens clients,
* Assurer le suivi de mission des consultants de votre périmètre.
Profil recherché :
Idéalement de formation bac+5 en école de commerce ou université, vous démontrez une grande capacité asseoir une relation commerciale durable et développer des comptes clients.
Vous disposez d’une expérience réussie d'au moins 2 ans sur un poste similaire et idéalement dans le domaine de la cybersécurité.
Vous avez déjà été confronté à divers types de cycles de vente (simples/complexes) dans un environnement stimulant.
Les ingrédients de votre future réussite seront votre culture de la performance, leadership, gestion des priorités, autonomie, pugnacité.
La maîtrise de l’anglais est fortement souhaitée à l’oral comme à l’écrit.
Vous serez basé à Paris, avec d’éventuels déplacements en province et à l’étranger.
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