Commercial terrain btob h/f

Nous recherchons un Chargé(e) d’Affaires H/F en CDI.

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale Industrie Retail, le/la Chargé(e) d’Affaires s’assure de développer, prospecter, fidéliser et promouvoir nos prestations de service auprès de nos clients, prospects tout en respectant la stratégie commerciale définie.

Vos missions constitueront en :

1. Identifier les besoins et attentes des clients ou prospects :
2. Développer nos prestations avec nos clients existants et prospects
3. Développer et conserver la marge et le volume d’affaires
4. Assurer la négociation commerciale tant sur les aspects contractuels que sur les litiges
5. Formaliser les accords contractuels en intégrant les différentes directions concernées (juridique, opération, départements support…)
6. Favoriser le développement des activités transverses et nouveaux produits
7. Préparer et piloter les réponses aux appels d’offres clients et prospects en respectant la stratégie commerciale définie.

Faire son analyse ainsi que sa revue de compte :

1. Déterminer en collaboration avec la Direction Commerciale sa feuille de route : opportunités commerciales, stratégie du client, lobbying, mapping relationnel, axes d’améliorations.
2. Etablir des reporting
3. Suivre les indicateurs et participer aux revues de comptes

Assurer la veille concurrentielle :

1. Faire une synthèse des concurrents et leurs implantations
2. Etablir un tableau de pricing comparatif

Profil recherché :

Issu(e) d’une formation minimum Bac +, vous avez au moins une expérience de plusieurs années à un poste similaire.

Vous avez le goût du challenge et êtes animé(e) par les résultats.

Votre aisance relationnelle, votre capacité à convaincre et votre sens de l’analyse seront des qualités indispensables à ce poste.

Votre sens du service client, votre ténacité, votre disponibilité et votre force de proposition seront des atouts pour la réussite de vos missions.

Informations utiles :

* Localisation : Paris, Île-de-France, avec une zone de déplacement régionale
* Contrat : CDI
* Salaire : Non défini
* Niveau de qualification : Bac +, Ingénieur/Cadre
* Expérience : plusieurs années
* Modalités de travail : Temps plein, télétravail partiel
#J-18808-Ljbffr