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Vous souhaitez donner le meilleur de vous-même pour proposer une expérience client privilégiée ? Vous valorisez les relations humaines, le contact de proximité et avez à cœur de satisfaire vos interlocuteurs, en leur proposant des solutions innovantes et sur-mesure ?
Rejoignez notre équipe dédiée qui accompagne nos clients, entreprises de tous secteurs et de toutes tailles, en façonnant avec eux et pour eux le e-commerce BtoB de demain.
Groupe familial français, Manutan, acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis près de 60 ans, est spécialisé dans la distribution d'équipements et de fournitures.
Son modèle d'alliance, qui associe les atouts du digital (solutions e-commerce) à des services personnalisés, permet à Manutan d'accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d'optimisation de leurs achats.
Avec 25 filiales implantées dans 17 pays d'Europe, le Groupe compte plus de 2 500 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires de 1,01 milliard d'euros en 2023/24. En 2025, ce sont 12 filiales du Groupe qui obtiennent la certification Great Place to Work.
Missions et Responsabilités :
Le client est la priorité absolue au sein de Manutan. Dans ce contexte, bien plus qu'un commercial, c'est un professionnel passionné que nous recherchons : un Responsable commercial grands comptes itinérant(e) pour le secteur Grand Est comprenant les départements : 25 - 54 - 57 - 67 - 68 - 70 - 88 - 90.
Rattaché(e) au Chef de Ventes Sud France, vous pilotez un portefeuille de comptes clés composé de clients sous accords cadre et prospects. Vous gérez un portefeuille de clients Grands Comptes (de 4 MEUR) et intervenez sur votre secteur. Vous êtes un apporteur de solutions et passez 80% de votre temps sur le terrain.
Votre rôle consiste à :
* Définir, en collaboration avec votre responsable, les orientations stratégiques à court/moyen terme de vos clients grands comptes
* Identifier les clients / prospects à potentiel
* Détecter et maîtriser les critères de décisions et de préférences de vos clients
* Identifier des projets/les transformer avec l'aide du Conseiller Commercial sédentaire
* Valoriser le potentiel des offres de services à mettre en place et leur faisabilité
* Vendre nos solutions et services aux clients / prospects et négocier des accords-cadres
* Assurer le suivi et le déploiement des accords-cadres, en collaboration avec le Conseiller Commercial sédentaire
* Analyser la situation économique du portefeuille (point de situation du grand compte)
* Élaborer si besoin des actions correctives, et proposer des idées d'amélioration
Nombreux déplacements à prévoir (3 jours par semaine sur secteur, au contact des clients + RDV en Teams).
De formation supérieure BTS ou Licence Commerciale, vous justifiez d'une expérience probante de 2 ans minimum dans la vente terrain.
Organisé, autonome, énergique et endurant, votre goût pour la conquête et les challenges, votre aisance dans les contacts, votre sens de la relation client, constituent une part de vos atouts pour réussir sur un marché exigeant, mouvant et en fort développement.
Votre leadership, votre maîtrise des négociations à tous niveaux, votre aisance relationnelle, vos talents d'animateur, votre enthousiasme et votre combativité constituent une part de vos atouts pour entretenir une dynamique de succès.
Vous avez une parfaite maîtrise des outils bureautiques.
Langue(s) :
- Anglais serait un plus
Pourquoi nous rejoindre :
* Télétravail : Jusqu'à 3 jours/semaine
* Rémunération : Prime annuelle, Bonus pour tous, Participation et Intéressement
* Jours de repos : 15 RTT, congés d'ancienneté
* Mutuelle avantageuse : 25,12 EUR pour un salarié seul ou avec enfant
* Bien-être au travail : Certifié « Great Place To Work » depuis 8 ans et labellisé « Happy Trainees » depuis 4 ans
Localisation :
Idéalement sur le secteur suivant : département 67 ou 68.
Pour découvrir Manutan, consultez notre site : https://www.manutan.com/fr/nous-rejoindre/votre-defi
À compétences égales, l'ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Ref : 25094755 #J-18808-Ljbffr
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