Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un
Lead Avant-Vente
pour intégrer notre équipe d’Avant-Vente sur les solutions PTC.
La Lead Avant-Vente est responsable du traitement des dossiers sur l’ensemble du cycle de l’avant-vente. Elle participe à l’élaboration de la stratégie aux côtés des commerciaux et pilotes des comptes, porte les offres services et solutions de Percall, et anime la relation client ainsi que l’action des équipes Percall sur les dossiers.
Votre rôle
1. Porter la proposition de valeur et les offres Percall auprès des clients, pour générer des opportunités business.
2. Identifier les enjeux, contexte et besoins de nouveaux clients, ainsi que les challenges de nos clients actuels.
3. Définir l’approche client et les offres adaptées; accompagner le client dans la projection solution / projet.
4. Piloter la réalisation de démonstrations et présentations.
5. Structurer l’architecture et les différenciateurs de la meilleure offre Percall, en réponse aux opportunités, demandes clients et RFPs.
6. Piloter la rédaction de la proposition, en coordination avec le Bid Manager.
7. Préparer et animer la soutenance auprès des équipes du client.
8. Sécuriser la réponse fournie en collaborant avec les responsables Delivery et en assurant le relais auprès des équipes au démarrage du projet.
9. Maintenir un lien étroit avec l’éditeur pour une expertise à jour sur ses solutions, vision, roadmaps, et définir les stratégies.
10. Innover régulièrement sur les offres Percall, piloter et réaliser la veille.
11. Piloter et participer aux activités internes (matériel, méthodologies, capitalisation…).
Votre profil
1. Minimum 10 ans d’expérience en PLM – MOM / IOT.
2. Au moins 5 ans sur un poste similaire, traitant de dossiers complexes et stratégiques.
3. Connaissance d’une ou plusieurs solutions PTC : Windchill, Thingworx, Codebeamer, Arbortext.
4. Expérience de projets PLM – MOM / IOT auprès de grands comptes industriels : cadrage, définition, build, run, etc.
5. Goût pour le développement commercial.
6. Capacité à structurer une offre adaptée aux besoins spécifiques d’un client.
7. Animation de rendez-vous client, capacité à accompagner, piloter et argumenter auprès d’acteurs métier et IT.
8. Capacité à organiser, coordonner et piloter différents acteurs experts de leur domaine.
9. Réaliser et construire une proposition optimisée en délais courts.
10. Excellentes capacités de communication et rédactionnelles.
11. Créativité, innovation, force de proposition, esprit de synthèse.
12. Autonome, pédagogue, rigoureux, organisé.
13. Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit.
14. Disponibilité pour déplacements, principalement en France, et potentiellement en Europe.
Le poste est basé dans les villes suivantes : Bordeaux, Toulouse, IDF, Vitrolles, Lyon.
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