Business development executive (h/f)

A propos de l'entreprise :

Aujourd'hui, 5e acteur sur le marché du travail et de l'emploi en France, Actual group est un groupe français, à la vision résolument humaniste, qui milite chaque jour pour faciliter le droit au travail pour tous. Organisé autour de 4 métiers - travail intérimaire, recrutement, accompagnement et formation - le groupe est n° 1 de l'intérim d'insertion en France. Dirigé par Samuel Tual, entrepreneur engagé, Actual group a développé une véritable expertise dans l'accompagnement des personnes vers l'emploi sur l'ensemble du territoire en France mais aussi en Espagne, au Portugal et en Suisse, à travers des solutions pour l'emploi et le développement des compétences. Le groupe propose également une offre de solutions RH complète pour accompagner les entreprises et trouver ou créer les compétences dont elles ont besoin. Grâce à ses 4 100 collaborateurs et plus de 600 agences réparties sur le territoire, Actual group accompagne aujourd'hui 33 000 entreprises et 156 000 candidats à l'emploi, pour un chiffre d'affaires de 1,5 milliard en 2024. Son ambition est de construire ensemble le travail des femmes et des hommes, partout en France.

A propos du poste :

Nous recherchons au sein de notre Direction Commerciale et Marketing Groupe, un(e) Business Development Executive H/F en CDI basé à Paris La Défense.

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale et Marketing Groupe, vous développez de nouveaux comptes et élargissez le périmètre d'intervention du Groupe auprès de clients existants, en portant une posture commerciale transverse et en pilotant l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature, en coordination avec les équipes commerciales des activités opérationnelles.

Vous interviendrez sur les missions suivantes :

· Prospecter de manière ciblée et proactive des prospects et comptes à potentiel, validés en lien avec la Direction Commerciale Groupe et les équipes commerciales des entités opérationnelles,


· Développer et piloter un portefeuille d'opportunités commerciales, en couvrant l'ensemble du cycle de vente,


· S'appuyer sur les expertises métiers et mobiliser les bons interlocuteurs internes pour renforcer les propositions et ouvrir les bonnes portes côté prospect/client,


· Construire et coordonner les réponses commerciales multi-activités avec les entités et métiers concernés,


· Activer les opportunités commerciales issues des partenariats du groupe,


· Préparer et mener les soutenances commerciales, en mobilisant les experts internes pertinents,


· Suivre les négociations jusqu'à la signature et assurer la coordination avec les équipes opérationnelles pour garantir la qualité de la mise en oeuvre,


· Documenter et piloter toutes les étapes de la relation dans Salesforce,


· Contribuer activement à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, marge et indicateurs de performance du Groupe,



· Partager régulièrement avec la Directrice Commercial Groupe sur les leads en cours et les avancées,


Ce poste implique des déplacements fréquents et requiert une grande mobilité géographique.

Profil recherché :