Responsable force de vente gms h/f

Missions

Maitrisant le sourcing et la vinification, Cordier by Invivo est un acteur majeur de la filière vin de l'amont à l'aval avec 9 caves coopératives partenaires, un réseau de distribution intégré et spécialisé implanté sur les 5 continents et des sites d'embouteillage en propre. Créé en juin 2015, Cordier by Invivo est une filiale du premier groupe coopératif agricole français, InVivo.

Missions

Maitrisant le sourcing et la vinification, Cordier by Invivo est un acteur majeur de la filière vin de l'amont à l'aval avec 9 caves coopératives partenaires, un réseau de distribution intégré et spécialisé implanté sur les 5 continents et des sites d'embouteillage en propre. Créé en juin 2015, Cordier by Invivo est une filiale du premier groupe coopératif agricole français, InVivo.

Cordier by InVivo, dont le siège est situé à Cubzac-les-Ponts (proche Bordeaux), oeuvre à la construction de marques internationales fortes s'appuyant sur une base viticole de 28 000 hectares répartie entre Bordeaux, le Sud-Ouest, le Languedoc, le Roussillon, la vallée du Rhône et le Beaujolais.

Producteur, marketeur et distributeur, Cordier by InVivo a pour mission de générer de la valeur responsable en créant des boissons qui inspirent et régalent les générations d'aujourd'hui et de demain.

Suite à une mobilité interne, nous recherchons notre nouveau Responsable force de vente GMS.

Rattaché(e) au Directeur commercial France, vous co-construisez la politique commerciale GMS France. Leader sur le terrain, vous organisez la mise en oeuvre de la politique commerciale. Vous encadrez l'équipe de vente internalisée (5 Responsables secteur), mettez à jour les outils de suivi de la performance (CRM Statigest), et êtes fortement impliqué(e) sur le développement, la mobilisation et la motivation des équipes sur le terrain. Vous coordonnez également les objectifs et le suivi des résultats de la FDV externalisée (3 personnes). Enfin, vous êtes en charge des négociations régionales (SCA et SCAPR) auprès des centrales régionales LECLERC et INTERMARCHE en collaboration avec les KAM.

Vous êtes l'interface naturelle entre le terrain et le siège pour passer les messages et remonter les informations.

Plus précisément, vous aurez pour missions :

Politique commerciale force de vente :


* Contribuer à l'élaboration de la politique commerciale FDV,
* Définir le CAP et fixer les objectifs à atteindre (KPI's),
* S'assurer que l'équipe a à sa disposition les outils et moyens pour atteindre les objectifs ;

Manager / animer / former l'équipe FDV :

* Animer, évaluer et coacher la force de vente GMS, afin qu'elle atteigne et dépasse les objectifs qui lui seront fixés,
* Développer un plan de formation pour assurer la montée en compétences de l'équipe,
* Gérer le budget au niveau national ;

Gérer les comptes régionaux :

* Piloter la négociation et l'optimisation des accords et des plans promotionnels auprès de vos clients régionaux, dans le respect de la politique commerciale du groupe.

Profil

Et vous ?

De formation commerciale, vous justifiez d'une expérience réussie sur un poste similaire. Vous connaissez le milieu de la GMS et des PGC, et vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation (SIMAC). Doté(e) d'un bon esprit d'analyse, vous avez un excellent relationnel, appréciez le travail en équipe et êtes pédagogue. Autonome et rigoureux, vous avez le goût du challenge et savez résister à la pression. La maîtrise des outils Power BI, MS Office et Statigest est un plus.

Poste basé à Cubzac-les-Ponts avec des déplacements en France.

Package selon profil + véhicule de fonction.

Description Entreprise

Créé en juin 2015, Cordier by InVivo est une filiale de l'union nationale de coopératives agricoles française, InVivo.

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France 4 days ago


Key Account Manager (H/F) - Leader mondial des emballages plastiques

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France 3 weeks ago

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France 3 weeks ago


Responsable d'équipe Relation Client H/F

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France 2 weeks ago

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France 3 weeks ago

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France 3 weeks ago

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France 1 day ago

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France 2 weeks ago

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France 3 weeks ago

Greater Bordeaux Metropolitan Area 3 weeks ago


Regional Manager Sales - Bordeaux / Nantes

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France 1 week ago

Greater Bordeaux Metropolitan Area 1 day ago

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France 4 months ago

Saint-Seurin-sur-l’Isle, Nouvelle-Aquitaine, France 3 weeks ago

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France 1 week ago


Conseiller(e) de Vente 35h - Bordeaux - CDD

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France 3 days ago

Mérignac, Nouvelle-Aquitaine, France 1 week ago

Pessac, Nouvelle-Aquitaine, France 2 weeks ago

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France 14 hours ago


Account Manager Affiliation et Influence

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France 1 day ago

Saint-Aignan, Nouvelle-Aquitaine, France 2 weeks ago

Greater Bordeaux Metropolitan Area 2 weeks ago

Villenave-d’Ornon, Nouvelle-Aquitaine, France 1 month ago

Saint-Émilion, Nouvelle-Aquitaine, France 1 month ago

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France 6 days ago

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France 6 days ago

St.-Médard-en-Jalles, Nouvelle-Aquitaine, France 2 weeks ago

Greater Bordeaux Metropolitan Area 3 days ago

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France 1 week ago


Conseiller(e) de vente - CDI 35h - Bordeaux Lac

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France 5 days ago

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France 10 hours ago

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France 1 week ago


Responsable Régional Endodontie et Restauration H/F

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France 1 week ago


Attaché(e) Technico-Commercial(e) spécialiste Bois F/H

Mérignac, Nouvelle-Aquitaine, France 1 month ago

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France 1 month ago


Ingénieur d'Affaires en Innovation technologique F/H (H/F)

Talence, Nouvelle-Aquitaine, France 5 days ago


Assistant Manager des Ventes Gemo - Alternance H/F

Sainte-Eulalie, Nouvelle-Aquitaine, France 3 weeks ago

#J-18808-Ljbffr