Job Description: Responsable de la croissance et de l'expansion des ventes directes et des marges bénéficiaires pour les produits et services des comptes et/ou territoires assignés. Établit des relations professionnelles avec le personnel clé des comptes clients. Atteint les objectifs fixés en termes de volume de ventes rentables et de marges. \LI-SM1 Job Requirements: Technicien dentaire et/ou ingénieur en applications logicielles Diplôme de premier cycle ou niveau éducatif équivalent en médecine, informatique, commerce ou domaine connexe Compétences Critiques/Connaissances Techniques : Capacité à intégrer, comprendre et verbaliser des informations techniques et cliniques très complexes liées aux produits de l'entreprise et de l'industrie Démontrer des compétences professionnelles en vente pour promouvoir les produits et les valeurs ajoutées Compétences solides en communication verbale et écrite et en relations interpersonnelles Compétences avancées en informatique et en technologies de l'information, CRM, CAD CAM et systèmes de navigation Maîtrise/native de la langue locale Connaissance solide de l'anglais Permis de conduire valide (voyages requis) Expérience Critique : Minimum de 3 ans de travail en tant que technicien dentaire dans un laboratoire dentaire ou Minimum de 3 ans d'expérience en vente orientée vers les résultats avec Nobel Biocare ou expérience équivalente avec la concurrence directe ou Un minimum de 4 ans en vente orientée vers les résultats, de préférence dans le domaine des dispositifs médicaux. Expérience avérée dans un rôle similaire en vente Vente de solutions orientée vers la conclusion d'accords ou par le biais d'accords commerciaux (vente croisée de produits de l'entreprise) Approche solide de segmentation des clients actuels et potentiels Connaissance approfondie des dynamiques concurrentielles Forte collaboration au sein de l'organisation Capacité à travailler avec des pairs et des fonctions transversales Compétences solides en organisation et en planification (gestion de projet, planification des ventes, prévisions, etc.) Capacité à gérer le changement, démontrer de l'agilité, un sens de l'innovation et à travailler sous pression \LI-SM1 Operating Company: Nobel Biocare Envista and its family of companies (Envista) will not accept unsolicited resumes from any source other than directly from a candidate. Envista will consider unsolicited referrals and/or resumes submitted by vendors such as search firms, staffing agencies, professional recruiters, fee-based referral services and recruiting agencies (Agency) to have been referred by the Agency free of charge and Envista will not pay a fee for any placement resulting from the receipt such unsolicited resumes. An Agency must obtain advance written approval from Envista's internal Talent Acquisition or Human Resources team to submit resumes, and then only in conjunction with a valid fully-executed contract approved by the Global Talent Acquisition leader and in response to a specific job opening. Envista will not pay a fee to any Agency that does not have such agreement and written approval in place. Envista is a global family of more than 30 trusted dental brands, united by a shared purpose: to partner with professionals to improve lives. Envista helps its customers deliver the best possible patient care through industry-leading dental consumables, solutions, technology, and services. Our comprehensive portfolio, including dental implants and treatment options, orthodontics, and digital imaging technologies, covers an estimated 90% of dentists' clinical needs for diagnosing, treating, and preventing dental conditions as well as improving the aesthetics of the human smile. Envista companies, including DEXIS, Kerr, Nobel Biocare and Ormco, partner with dental professionals to help them deliver the best possible patient care. Envista became an independent company in 2019. We brought with us the proven Envista Business System (EBS) methodology, an experienced leadership team, and a strong culture grounded in continuous improvement, commitment to innovation, and deep customer focus to meet the end-to-end needs of dental professionals worldwide. Envista is now one of the largest global dental products companies, with significant market positions in some of the most attractive segments of the dental products industry. For more information, please visit www.envistaco.com .
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