Rattaché(e) hiérarchiquement au Sales Manager France, le Key Account Manager France aura en charge le développement des ventes, le suivi et la croissance du chiffre d'affaires auprès de clients clefs du territoire français.
Il devra travailler en étroite collaboration tant avec les équipes en Francequ'avec les équipes support au siège, basée en Belgique.
Vos missions :
- Vous êtes expert de l'organisation et de la stratégie client (réseautage sur des événements, des salons, ...)- Vous menez des analyses approfondies des données disponibles (ventes, distribution, ...) - Vous identifiez les moteurs et opportunités de croissance et les risques sur votre territoire et vous identifiez les potentiels clés- Vous déclinez la stratégie de Versele Laga (stratégie MT) dans les plans de compte des comptes clés- Vous travaillez en transverse avec les équipes vente, marketing, logistique, finance et service-support (catman, plan de communication, supply, service client, ...)- Vous négociez des conditions et contreparties avec le HQ et vous assurez d'une exécution parfaite auprès des parties prenantes chez le client (catégorie managers, service Online, Service communication, supply, ...)- Vous faites un reporting régulier au Directeur Commercial France et au Global Channel Manager en Belgique- Vous fournissez des informations et des prévisions précises afin d'assurer un \"Go to market\" efficace- Vous participez aux réunions commerciales tant au siège qu'auprès de l'équipe commerciale France.
En permanence sur le terrain, vous travaillez en équipe avec la force de vente en France.
Par votre présence, par votre dynamisme et en appui des managers, vous contribuez à l'information, à la formation et à la motivation des commerciaux pour transformer en résultats durables les accords négociés.
De formation supérieure, vous avez acquis une expérience de 3 à 5 ans minimum de la négociation, au plus haut niveau, avec les centrales d'achat de la distribution (GSS, GSB, GMS, ...).
Vous avez de préférence une connaissance particulière du secteur d'activité de Versele-Laga ou de secteurs approchants.
Vous êtes un(e) professionnel (le) reconnu (e) de la négociation, vous possédez de très bonnes capacités d'analyse et savez élaborer des plans de comptes performants.
Vous avez un vrai sens de la communication et vous avez à coeur de bâtir des relations de confiance durables avec vos clients et les équipes.
Le travail en équipe est pour vous une valeur forte et vous participez de manière active à consolider les coopérations dans le champ de vos responsabilités.
Vous êtes motivé, organisé et autonome, vous avez le sens de l'objectif.
Vos talents de négociateur sont reconnus tant avec vos clients qu'en interne.
Vous êtes curieux, vous apprenez vite et vous avez une bonne capacité à vous adapter.
Une pratique courante de l'anglais sera nécessaire dans le cadre des relations avec les équipes siège.
Il vous sera proposé un package salarial complet assorti d'une voiture defonction.Les frais de déplacements (hébergement et repas) sont pris en charge.
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