Finalité de l’emploi :
- Le/La Responsable des ventes régionales cible et développe les ventes auprès d'une liste établie de clients finaux.
- Il/Elle gère et développe les ventes auprès des clients existants.
- Il/Elle prospecte et développe les ventes auprès de nouveaux prospects.
Zone à couvrir : Nord-est de la France
Descriptions des activités significatives :
- Gérer une liste nominative de clients finaux d'un secteur spécifique (retail, transport & logistique, manufacturing) sur le territoire français
- Élaborer des plans de comptes et s'aligner sur les initiatives stratégiques
- Rencontrer les clients finaux pour présenter de nouveaux produits et gérer les projets
- Collaborer avec les équipes de vente des partenaires pour créer de nouvelles opportunités commerciales pour Honeywell
- Fournir des prévisions précises et opportunes en maintenant un pipeline à jour
- Mettre à jour le système d’outil de gestion et de suivi des ventes (CRM)
- Rendre compte à la direction de la performance hebdomadaire
Responsabilités exercées et latitude d’action :
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, établis en début d’année
- Être moteur dans la gestion des projets/opportunités avec une responsabilité d’utilisation des moyens et des ressources à disposition
- Contribuer à la création et maintenance d’un prévisionnel de ventes correct et cohérent sur la base des informations du marché et des avancements des projets/opportunités et en être responsable premier pour sa partie
- Suivre activement les process de validation liés à l’activité de vente
- Prioriser les activités selon leur importance vis-à-vis de l’atteignement des objectifs établis
- Impliquer les différents niveaux de management dans la résolution de problèmes éventuels
Connaissances professionnelles spécifiques :
- Posséder une connaissance spécifique des processus de traçabilité en usine, entrepôt, magasin ou en camion
- Être capable de communiquer efficacement en anglais dans un contexte professionnel
- Savoir élaborer des stratégies de vente et de gestion de comptes personnalisées pour développer et fidéliser les clients
- Pouvoir identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales au sein de l'industrie verticale
- Savoir présenter de manière convaincante les avantages et la valeur des produits ou services de l'entreprise aux clients de l'industrie verticale
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