Charge d'affaires entreprises (f/h) - montigny le bretonneux
New 03 septembre Yvelines, Montigny-le-Bretonneux CDI
La Banque Populaire Val de France fait partie du Groupe BPCE, 2e groupe bancaire français.
Banque Coopérative Régionale qui appartient à ses 185 000 sociétaires, la Banque Populaire Val de France s'engage pour la réussite économique et humaine de sa région en restant fidèle à ses engagements d'origine : stimuler toutes les initiatives et l'esprit d'entreprendre.
La Banque Populaire Val de France, c'est 179 agences à travers les 10 départements des régions d'Ile-de-France jusqu'au Centre Val de Loire, et 1 843 collaborateurs.
Et si vous nous rejoignez ? La Banque Populaire Val de France vous permet de vous former, d'évoluer, d'être en proximité avec la clientèle et vos collègues.
Poste et missions
Votre quotidien :
Le Chargé d'Affaires Entreprises (CAE) prospecte et initie des contacts avec une clientèle entreprises (Groupe dont le CA > 5 M€) afin de développer et pérenniser la relation commerciale. En cohérence avec ses objectifs commerciaux, il vend des produits et services adaptés aux besoins du client et il est le pivot de la relation clientèle.
Porteur des valeurs de la banque, il contribue directement à la satisfaction des clients et au développement de l'activité commerciale de l'agence.
Missions :
* Etre pro-actif en initiant des contacts avec les prospects/clients entreprises, pouvant être à la demande d'autres commerciaux et obtenir des rendez-vous qualifiés
* Réaliser des rendez-vous clients/prospects (physiques et téléphoniques) dans le respect des méthodes commerciales
* Développer et entretenir ses réseaux afin de faciliter le développement par la prise de référence, les recommandations…et plus généralement assurer une présence locale lors de manifestations organisées par/pour les clients, sur son secteur géographique.
* Contribuer aux synergies entre le réseau multi-marché, la Banque Privée (dirigeants) et les services du siège
* En amont du rendez-vous, préparer l'entretien en prenant connaissance de la situation de son client et de l'offre concurrentielle du marché
* Identifier les projets, besoins et attentes du client dans le cadre de l'approche globale
* Effectuer une analyse de la rentabilité et du risque au travers notamment des dossiers de crédit et décider selon ses délégations
* Proposer des offres adaptées aux besoins clients avec le soutien le cas échéant de sa hiérarchie ou d'équipes spécialisées
* Argumenter, négocier et conclure la vente en obtenant l'adhésion du client
* Saisir, enrichir les informations clients et le suivi des opportunités commerciales à venir
* Formaliser la vente en rédigeant/transmettant les éléments du contrat dans le respect des normes prudentielles
* S'assurer de la réalisation effective des transactions, du respect des délais et conditions convenus avec le client
* Anticiper et gérer les incidents et réclamations
* Anticiper et gérer les risques (états débiteurs, échéances impayées, dépassements, lutte anti-blanchiment, NPAI, etc.)
* Créer et suivre le Dossier Réglementaire du Client, traitements et suivis de la conformité (notations,…)
Ce que l'on recherche
Vous êtes impérativement titulaire d'une formation commerciale et financière de niveau Bac +4 et vos expériences vous ont permis de vous démarquer dans des activités d'analyse financière, de vente, de négociation, d'écoute et de conseils.
Rigueur, discrétion et autonomie seront aussi de précieux atouts pour réussir dans notre secteur d'activité.
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