Le Business Developer F/H participe à la prospection de son portefeuille de compte, à l’évangélisation des expertises GLOBE, et au développement des solutions propriétaires.
Missions principales
Mener des opérations de prospection pour animer votre portefeuille prospect
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o Construire et enrichir les organigrammes des comptes du portefeuille
o Obtenir des RDV qualifiés pour votre portefeuille, et parfois celui de l’équipe
o Développer le relationnel à tout niveau, créer le lien de confiance indispensable à la relation entre Globe et ses clients
o Activer les leviers outbound à votre disposition : Mail, téléphone, LinkedIn, déjeuner, RP, salons et événement professionnels
o Inbound : Participer à la création de contenu adapté (cas-pratique, livre blanc,…) pour personnaliser les expériences prospects
Commercialiser les solutions propriétaires
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o Conseiller, recruter et fidéliser vos prospects et clients en proposant les solutions propriétaires d’activation retail : animations magasins, événements temps-forts,…
o Négocier, contractualiser et sécuriser les ventes d’activation shopper avec vos clients
o Accompagner de bout en bout votre client dans l’adoption des nouvelles solutions propriétaires
Développement du chiffre d’affaires cross expertise des comptes clients du portefeuille
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o Identifier de nouvelles opportunités de croissance au sein de vos comptes (cross-sell) et contribuer activement au développement du chiffre d’affaires
o Accompagner vos clients et prospects sur le terrain pour leur présenter les nouvelles expertises de l’agence
o Coordonner le développement de vos comptes en collaboration avec les services internes : experts commerciaux, conseil/marketing, opérations
o Être garant.e de la bonne gestion de la relation client, de la qualité du travail réalisé et de la bonne transmission des informations de votre portefeuille
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