Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous êtes responsable de la définition et du déploiement de la stratégie commerciale et digitale sur les canaux GSB et e-commerce, avec un objectif clair : développer le chiffre d'affaires, la rentabilité et la visibilité de la marque.
À ce titre, vos principales responsabilités sont :
Définition et pilotage de la stratégie GSB
- Définir la stratégie commerciale GSB (référencement, négociations)
- Piloter le positionnement prix, le suivi de marge et la rentabilité sur le canal GSB.
- Définir et déployer le plan marketing et promotionnel GSB en cohérence avec la stratégie de la marque.
- Construire et développer des partenariats durables avec les enseignes GSB
- Analyse les KPI's de son activité et met en place des plans d'amélioration continue
Développement de la stratégie e-commerce
- Déployer la stratégie commerciale auprès des enseignes de Grande Surface de Bricolage
- Développer des partenariats avec les Marketplaces et PurePlayers BtoC dans l'objectif d'augmenter les référencements produits chez les clients existants
- Délèguer le pilotage technique aux chargés de e-commerce et en assurer la coordination
- En lien avec les Directions Communication, Marketing et Supply Chain, proposer et déployer des actions commerciales pour renforcer la visibilité et la notoriété de la marque ALDES sur les canaux digitaux.
- Assurer une veille tarifaire multicanale afin de garantir la cohérence du positionnement prix dans une logique cross-canal.
- Détecter des opportunités de croissance à partir d'une veille concurrentielle, technologique et marketing
Management et animation des équipes
- Coordonner l'organisation de son équipe dans le cadre des engagements et des plans d'actions mis en place.
- Définir et fixer les objectifs individuels et collectifs pour chaque collaborateur et en évaluer les résultats.
- Accompagner et garantir le développement des compétences de son équipe, favorisant l'autonomie et l'engagement de chacun.
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