Votre Mission : Construire et Conquérir
Directement rattaché(e) à la Direction, vous êtes un véritable pilier de notre nouvelle stratégie de diversification. Votre objectif principal est d'aller chercher de nouveaux contrats et d'ouvrir WHYLOT à de nouveaux horizons industriels.
Vos missions s'articulent autour de deux axes majeurs:
1. Stratégie et Développement Commercial (Acquisition de nouveaux marchés)
- Construire et développer la stratégie commerciale de l'entreprise sur de nouveaux secteurs cibles (Aéronautique, Ferroviaire, Engins spéciaux, etc.).
- Identifier, cibler et prospecter activement des comptes clés industriels au niveau national et international.
- Qualifier les besoins des clients et détecter des opportunités de codéveloppement ou d'intégration de nos moteurs.
- Piloter le cycle de vente complexe dans son intégralité, de la première prise de contact jusqu'à la négociation et la signature des contrats.
2. Pédagogie et Valorisation Technologique
- Agir en véritable ambassadeur technique : notre technologie à flux axial est innovante et complexe. Vous devrez faire preuve d'un excellent sens de la pédagogie pour expliquer son fonctionnement, sensibiliser le marché et faire comprendre ses avantages décisifs face aux moteurs radiaux classiques.
- Adapter votre discours à des interlocuteurs variés (Directeurs techniques, R&D, Bureaux d'études, Acheteurs).
- Collaborer étroitement avec nos équipes d'ingénierie en interne pour formuler des propositions techniques et commerciales sur-mesure.
Formation: Vous êtes issu(e) d'une formation technique supérieure (Bac+5, École d'Ingénieurs) avec une spécialisation en Mécanique, Électrotechnique ou Mécatronique. Une double compétence technique/commerce est un atout majeur.
Expérience: Vous justifiez d'une expérience confirmée de 5 à 10 ans dans la vente BtoB de solutions techniques complexes ou d'ingénierie de pointe, idéalement dans le milieu industriel.
Savoir-être et "Soft Skills":
Pédagogue hors pair: Vous aimez expliquer, démontrer et convaincre. Vous savez rendre l'innovation accessible.
Esprit de conquête: Vous avez le goût du défi, de l'acquisition de nouveaux marchés et vous n'avez pas peur d'ouvrir des portes.
Vision stratégique: Vous êtes capable d'analyser un marché pour définir un plan d'action commercial efficace.
Autonome, tenace et doté(e) d'un excellent relationnel, vous souhaitez vous investir dans un projet "Deeptech" porteur de sens pour la transition écologique.
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