Responsable régional·e – financement btp (bretagne)

L’entreprise : une FinTech B2B qui finance le quotidien des chantiers

* Mon client est une FinTech en forte accélération, spécialisée dans le financement des TPE/PME du BTP.
* Sa mission est très concrète : résoudre les tensions de trésorerie liées à l’exécution des chantiers.
* Il adresse principalement des entreprises du bâtiment réalisant 700 k€ à 10 M€ de CA, avec un cœur de cible 1 à 5 M€.
* Sa promesse est simple et impactante : “ne plus avancer d’argent sur un chantier rentable.”
* L’offre combine une logique “compte pro” et des outils de trésorerie orientés terrain.
* Les cas d’usage financés sont très opérationnels : commandes de matériel, factures de situation, retenues de garantie.
* Le modèle de développement repose sur des Responsables Régionaux autonomes, capables d’ouvrir une zone localement.
* L’organisation est remote-first, mais structurée : échanges fréquents, rituels, support siège accessible.
* Vous rejoignez une équipe qui décide vite, teste, améliore et déploie rapidement.
* Objectif : devenir un acteur incontournable du financement court terme dans l’écosystème BTP de chaque région.

Pourquoi les rejoindre ?

* Un poste clé : construire et développer la Bretagne avec un vrai mandat terrain
* Un produit qui “parle” aux dirigeants : cash, chantiers, BFR, rentabilité
* Une entreprise qui privilégie des profils spécialistes (financement/factoring ou réseau BTP), pas des sales généralistes
* Un environnement autonome, responsabilisant, avec du support siège sans micro-management
* Un cycle de vente court (jusqu’à 2 mois) et des KPIs clairs
* Une trajectoire d’évolution réelle : ouverture puis direction d’agence à terme

La mission : développer la Bretagne “from scratch”

Rattaché·e à la Direction des Opérations, il/elle joue un rôle central dans le déploiement local.

Contexte du recrutement

* Recrutement dans un plan de déploiement multi-régions
* Bretagne : zone à ouvrir / structurer avec forte autonomie
* Beaucoup de prospection au départ, puis davantage de gestion de portefeuille ensuite

Missions principales

* Développer et gérer un portefeuille clients (TPE/PME du BTP)
* Mener une prospection structurée au démarrage :
o réseaux locaux
o partenaires / prescripteurs
o ciblage direct des dirigeants
* Qualifier les besoins de financement et proposer les solutions adaptées :
o financement de commandes (matériel)
o financement de factures de situation
o cautionnement de retenue de garantie
o logique affacturage / court terme (proche factoring)
* Animer un réseau d’apporteurs / prescripteurs :
o courtiers
o experts-comptables
o banques / acteurs du financement
o fédérations et réseaux BTP (ex : CAPEB, FFB)
* Préparer et défendre les dossiers en comité risque
* Piloter le suivi du portefeuille et maximiser l’activation (produit sans engagement → gestion du “drop”)
* Contribuer à la stratégie commerciale régionale avec la direction
* Assurer un reporting régulier (activité, pipe, ouvertures, activations, partenaires)

Repères opérationnels

* Cycle de vente : 1 semaine à 1 mois, jusqu’à 2 mois max
* Valeur moyenne client : ~20 k€ / an
* Objectif : 4 ouvertures de comptes / mois
* Dossiers pouvant aller jusqu’à ~450 k€ → crédibilité attendue face aux dirigeants

Le profil recherché

Prérequis indispensables

* 5 ans d’expérience minimum (exigence ferme)
* Capacité à être crédible face à des dirigeants d’entreprises BTP
* Forte autonomie : il/elle sait par où commencer et quoi faire les 30 premiers jours
* Appétence terrain : il/elle aime construire un réseau local et aller chercher le business

Profils particulièrement recherchés (2 grandes familles)

* Financement / bancaire / factoring / affacturage
o chargé·e d’affaires entreprise (idéalement univers BTP)
o expérience en affacturage / financement court terme
o réseau local activable
o vraie capacité de chasse (point de vigilance sur les profils “banque”)
* BTP très réseau
o profils issus de fédérations / écosystème bâtiment (CAPEB, FFB, fournisseurs matériaux…)
o réseau local solide
o compréhension suffisante des enjeux financiers (bilan, trésorerie, risques)

Ce qui est “no-go”

* Profils “sales généralistes start-up” qui doivent apprendre le terrain ou l’écosystème local
* Approches trop “produit” sans compréhension des réalités BTP et du financement court terme

Compétences clés attendues

* Prospection B2B et ouverture de comptes
* Capacité à activer des prescripteurs et apporteurs
* Compréhension finance d’entreprise (au niveau opérationnel)
* Gestion d’un pipe, pilotage de la conversion ouverture → activation
* Posture conseil + ténacité commerciale

Les modalités

* Type de contrat : CDI
* Prise de poste : ASAP (priorité aux candidat·e·s disponibles avant fin d’année, sans sacrifier la qualité)
* Rémunération : package à partir de 40 k€ fixe selon profil et expérience

Pour ce poste, le package se construit de la manière suivante :

* Fixe sur 12 mois entre 40 000 € et 70 000 € brut annuel ;
* Variable en sus jusqu’à 15 000 € brut annuel ;
* Un package supérieur sera envisagé suivant profil et expérience (dans une limite cohérente avec le modèle) ;
* Avantages détaillés durant le processus de recrutement.

Primes (exemples) :

* 180 € par client activé (ordre de grandeur ~40/an)
* Prime annuelle additionnelle liée à la production (factures / chantiers)

Avantages :

* Tickets restaurant (type Swile)
* Mutuelle d’entreprise
* Voiture de fonction (type Peugeot 2008 ou équivalent)
* Remote : télétravail 100%
* Localisation : Bretagne

Processus interne en 2 étapes (10 jours ouvrés pour aboutir)

* Étape 1 : entretien avec un co-fondateur (manager)
* Étape 2 : entretien avec deux co-fondateurs (direction / tech)

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