Chargé de développement new business

Chargé de développement New Business, Paris

Qui sommes nous ?

Marsatwork se développe à Marseille! Une agence conseil solide, avec plus de 40 collaborateurs/rices et une sensibilité qui nous permet de comprendre les entreprises, leurs défis et leurs impératifs de transformation. Entre Marseille, Paris et Bordeaux, nos équipes de consultant/es, ingénieur/es, designer/euses et créateur/rices de contenus partagent une mission : accompagner chaque client dans la valorisation et l’expression de sa Raison d’Être (loi PACTE).

Au sein de l’équipe client, voici les missions auxquelles vous participerez :

* Assurer la commercialisation de nos offres BtoB auprès de grands comptes, PME/ETI et participer à leur enrichissement
* Mettre en place un plan de prospection commerciale omnicanal : phoning, réseaux sociaux, réseautage lors d’évènements, mailings…
* Répondre à des leads entrants, à des consultations, et accompagner les clients dans la durée avec des offres additives
* Accompagner la démarche de communication de l’agence pour développer sa notoriété et capter des prospects (outils et actions de communication, participation à des évènements, salons…)
* Développer un réseau de partenaires clés
* Assurer la veille et l’analyse de la concurrence sur un territoire défini
* Réaliser des recommandations stratégiques dans le cadre des avant-vente et des appels d’offres et les présenter aux clients
* Garantir la commercialisation des méthodologies développées par Marsatwork et participer à leur amélioration continue
* Piloter et coordonner les équipes de consultants, chefs de projet, designers et d’une manière générale, les experts dans les différents domaines d’intervention de l’agence pour mener à bien les réponses aux appels d’offres
* Participer à l’élaboration des budgets clients et à leur négociation
* Mesurer et piloter l’efficacité des actions de communication et le retour sur investissement pour le client
* Renseigner quotidiennement les outils de pilotage (ERP, CRM…)
* Procéder au reporting hebdomadaire auprès de la direction afin d’assurer une visibilité sur le flux commercial
* Garantir le suivi et la progression de la marge par client
* Garantir le déclenchement et le suivi de la facturation client

Profil recherché

* Vous avez une formation en communication/marketing/commercial BtoB, vous disposez d’au moins 5 ans d’expériences commerciales, idéalement en agence conseil en communication.
* Audacieux(se), réactif(ve) et dynamique, vous êtes organisé(e) et autonome.
* Vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel, d’un fort esprit d’équipe, d’une grande capacité d’adaptation et de méthode. Votre savoir-être, votre proactivité et votre créativité seront aussi des éléments clés pour coller à notre ADN !
* Vous vous déplacez régulièrement sur le terrain pour faire de la prospection et vous êtes un(e) fin négociateur(trice).
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