Au sein d’une structure à taille humaine, vous aurez pour mission principale de contribuer à la vente de nos offres et solutions de services managés autour des activités Axians 360 (systèmes on Prem / Cloud, stockage, sauvegarde, réseau, sécurité).
Véritable acteur ou actrice dans le développement de notre organisation MSP, vous serez force de proposition sur les offres et activités de services managés.
Le poste est partagé entre deux entités de notre région (Dardilly et Vénissieux).
Vos missions seront les suivantes :
Envers les clients et prospects d'Axians
* Identifier et analyser les besoins des clients et prospects pour conseiller sur les services les plus adaptés.
* Accompagner les Responsables d’Affaires lors de la qualification des besoins et de la présentation des offres.
* Participer aux consultations clients et prospects :
* Analyser les pièces de la consultation.
* Participer aux décisions GO / NOGO.
* Identifier avec le Responsable d’Affaires ou le Chef d’Entreprise les moyens à mettre en œuvre.
* Coordonner la réponse avec l’équipe.
* Participer aux choix techniques et commerciaux.
* Concevoir et réaliser le dossier de réponse technique, commerciale et administrative.
* Promouvoir les offres et participer aux soutenances.
* Conseiller et assurer une veille technologique.
* Participer à la phase contractuelle et rédiger les contrats et conventions de service.
* Chiffrer les prestations et services, puis valider avec les responsables.
* Contribuer à la montée en compétences des Responsables d’Affaires.
* Initier la transition des contrats vers les équipes opérationnelles.
* Participer à l’élaboration et à l’évolution des offres et services.
* Construire un référentiel de documents avant-vente.
* Garantir la cohérence entre solutions proposées, coûts et délais, et phases de réalisation.
* Collaborer avec d’autres entités Axians lors de consultations ou de projets d’innovation.
Profil recherché :
* Diplôme universitaire, ingénieur ou expérience équivalente en technologies de l’information.
* Minimum 5 ans d’expérience dans un poste similaire.
* Certifications ITIL.
* Expertise en MSP, services managés et infogérance.
* Compétences solides en gestion de projets et coordination d’équipes.
* Capacité à analyser et proposer des solutions adaptées aux besoins clients.
* Excellentes compétences en communication et présentation.
* Initiative et force de proposition.
* Autonomie et esprit d’équipe.
Pourquoi nous rejoindre ?
Axians Communication & Systems Lyon intervient auprès des grandes entreprises de la région Auvergne-Rhône-Alpes. Entreprise à taille humaine, nous valorisons l’expertise locale de nos ingénieurs et techniciens.
Notre écosystème de partenaires inclut Cisco, Aruba, Juniper, Fortinet, Checkpoint, Palo Alto, Netskope, etc. Nous sommes autonomes dans le choix de nos partenaires.
Rejoindre Axians, c’est intégrer un réseau mondial présent dans 37 pays avec 16 000 collaborateurs, réalisant un CA de 3.6 milliards d’euros.
Axians, marque de VINCI Energies, maîtrise les technologies ICT : Infrastructures, Cloud, Réseaux, Digital Workspace, Cyber Sécurité, etc. Nous accompagnons la transformation digitale de nos clients.
Entité :
VINCI Energies accélère la transition environnementale en déployant des solutions technologiques innovantes, durables et sur mesure, de la conception à la maintenance, dans un souci d’efficacité et de responsabilité.
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Ingénieur • Vénissieux, Auvergne-Rhône-Alpes
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