Senior business developer h/f

Mission and challenges Et si tu venais révolutionner le monde de l'impression photo avec nous ? Pictarine a une particularité plutôt originale : on travaille depuis Toulouse avec des partenaires grands comptes basés sur le marché et territoire américain uniquement (pour l'instant !). L'équipe a l'objectif de piloter ces partenariats et d'en trouver de nouveaux ! Si tu es un chasseur dans l'âme et que tu aimes impacter au quotidien aussi bien le produit que la direction stratégique et financière, alors Meghan et la team n'attendent que toi ! Les missions principales seront : Développer le portefeuille de partenaires de Picta pour les produits de Pictarine - Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle permanente pour chaque marché stratégique - Anticiper, évaluer et recommander de manière proactive des opportunités stratégiques de partenariats B2B pour Picta (nouveaux marchés, nouveaux partenaires) - Investiguer pour déterminer les besoins de nos partenaires cibles - Créer et développer une stratégie commerciale, notre marque B2B et des offres adaptées à nos marchés cibles en étroite collaboration avec ton manager et les départements Marketing, Produit et Finance - Développer et gérer des relations avec des partenaires potentiels de haut niveau, en utilisant ton savoir-faire pour inspirer et motiver ces partenaires à travailler avec Picta. - Implémenter un processus Sales best-in-class - Convertir nos prospects cibles en partenaires en accord avec les ambitions - Élaborer des rapports détaillés sur les KPI en interne et pour les partenaires, offrant une analyse approfondie pour orienter les next steps et ajuster les approches en fonction des résultats. - Collaborer avec tous les départements impliqués dans la réalisation des projets de l'équipe Partnership, en veillant à une coordination synergique pour atteindre les objectifs stratégiques fixés. Participer au lancement de nouveaux projets - Challenger les stratégies de lancement de nouveaux projets, en s'assurant que chaque étape de leur implémentation interne est alignée avec la stratégie de l'équipe Partnerships, y compris les aspects de reporting, de facturation et de suivi légal/contractuel. - Être la voix de nos prospects et le relai de leurs besoins auprès des autres départements Contribuer à la montée en compétence technique de l'équipe - Contribuer à l'amélioration continue de notre playbook Sales et de nos process afin d'optimiser les qualifications des prospects et d'augmenter les taux de conversion - Contribuer à la montée en compétence des business developers de l'équipe en challengeant leurs livrables et en assurant une diffusion des principes techniques sur lesquels reposent les bonnes pratiques à mettre en place - Contribuer à identifier et à lancer des sujets internes à l'équipe Partnerships - Animer l'enrichissement de la culture commerciale de l'équipe et de Pictarine en ayant une veille métier active et en proposant des démos / events / ressources aux autres business developers et aux autres équipes Pictarine