Le Groupe Ares, Association pour la Réinsertion Économique et Sociale, est le premier acteur de l'insertion par l'activité économique en Ile-de-France. Depuis 1991, nous favorisons l'insertion de personnes en grande exclusion (chômeurs de longue durée, jeunes sans qualification, etc.) en leur proposant un parcours d'insertion fondé sur le travail salarié et un accompagnement social et professionnel individualisé.
Pour accompagner près de 3000 personnes par an (incluant les salariés en insertion et les bénéficiaires de nos programmes), plus de 400 salariés permanents travaillent au siège à Pantin et dans sa vingtaine d'établissements.
Acces Inclusive Tech est la branche numérique du Groupe Ares, fruit d'une collaboration concrétisée en 2016 entre le Groupe Ares et la Fondation Accenture (leader mondial des métiers du conseil). L'ambition d'Acces, en rassemblant de façon innovante les expertises de ces partenaires, est de faire de la technologie, traditionnellement un frein à l'emploi pour les plus fragiles, un facteur d'inclusion vers le monde du travail.
Acces fournit à ses clients, grands groupes ou administrations publiques, des prestations dans les domaines des services numériques (test, support, data - qualité des données, IA, helpdesk, assistance PMO), des Process métiers et administratif (externalisation de fonctions back office, saisie et fiabilisation de données, règlementaire) et de la relation client (téléconseiller). Ces prestations clients sont réalisées par des personnes en retour à l'emploi, bénéficiant ainsi de parcours professionnalisants, au plus près des opportunités offertes par le numérique. Acces accompagne au quotidien une soixantaine de salariés en retour à l'emploi, avec un objectif fort de croissance en 2024 - 2025 afin de démultiplier son impact social. #Techforgood
Nous cherchons actuellement un.e Chargé.e de développement commercial pour accompagner Acces dans sa stratégie de croissance ambitieuse sur les métiers du numérique. À travers de multiples initiatives (Entreprise d'Insertion, Entreprise Adaptée, Centre de Services à Saint-Denis, re-onshoring social), vous développerez les ventes avec des grands comptes, via des ESN partenaires (Accenture, Atos, Avanade) ou en direct, sur des projets informatiques d'envergure (SAP, Workday, SalesForce, cybersécurité), ou des activités plus administratives.
Vous travaillerez aussi en lien étroit avec les équipes opérationnelles d'Acces et avec l'équipe Développement Commercial du Groupe Ares. Rattaché.e à la Directrice d'Acces Inclusive Tech, vos principales missions seront :
Co-construire la stratégie commerciale et les axes de développement : piloter, animer les relations avec les comptes clés d'Acces (clients existants + futurs clients + ESN partenaires), déployer la stratégie en objectifs et plans d'actions commerciaux.
Développer les ventes, gérer la relation client : identifier et surtout développer des prospects. Réaliser des devis et études de prix, modéliser des cahiers des charges, rédiger des propositions commerciales, préparer les soutenances lors d'Appel d'Offres. Gérer aussi les négociations et la contractualisation avec les futurs clients.
Piloter la performance commerciale via les outils CRM Ares, élaborer et tenir à jour les tableaux de bord pour piloter la performance commerciale. Assurer le retour d'expérience avec les équipes opérationnelles sur l'exécution des prestations, de façon à enrichir l'offre de services et la stratégie commerciale.
Développer l'offre de services : enrichir l'offre de services sur de nouveaux métiers et de nouveaux domaines technologiques, en cohérence avec les profils et les parcours des salariés. Assurer la communication et la mise à jour des outils de prospection commerciale et de fidélisation des clients. Participation à des salons ou forums.
Processus de recrutement
1 entretien RH
1 étude de cas
1 entretien avec l'équipe Développement Commercial du Groupe Ares
1 entretien avec la Directrice et un.e REX, Responsable d'exploitation, d'Acces ; présentation de l'étude de cas.
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