Ce qu'on va accomplir ensemble
Vous avez une belle expérience dans la gestion de comptes clés, et l'envie de performer au sein d'une entreprise qui place l'humain au cœur de ses préoccupations ? Vous cherchez une mission qui a du sens, auprès d'un acteur connu et reconnu dans son milieu ?
Qui sommes-nous ?
Notre société est un leader international dans les domaines des technologies médicales et de sécurité.
Nos 16 000 employés à travers le monde accompagnent les grandes industries multi-secteurs et développent des solutions sur mesures innovantes.
Station d'anesthésie, protection respiratoire, systèmes de détection de gaz, de sécurité incendie, d'analyse de substances...Nous n'avons qu'un seul objectif : protéger et sauver des vies.
Vous vous reconnaissez dans ces lignes ? Alors rejoignez la BU Sécurité !
Votre rôle
Développement commercial & prescription :
1. Identifier les comptes stratégiques et assurer la prescription de solutions de services et de location (équipements de sécurité) auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
2. Piloter l'intégralité du cycle de vente : de la détection du besoin à la réponse aux appels d'offres, jusqu'à la négociation finale.
3. Collaborer avec les forces de vente internes pour maximiser les synergies commerciales et garantir un retour d'expérience (RETEX) structuré.
Gestion de projets & coordination opérationnelle :
4. Orchestrer le déploiement des projets, depuis la phase d'audit jusqu'à la mise en œuvre sur site.
5. Coordonner la logistique et les approvisionnements en lien avec les centres de production internationaux et les services supports.
6. Assurer l'interface technique et commerciale entre le client et les services internes (Service Client, SAV, Maintenance) pour garantir la continuité de service.
Pilotage d'activité & intelligence marché :
7. Effectuer une veille active du marché (concurrence, évolutions réglementaires, prix) pour adapter l'offre aux attentes clients.
8. Piloter votre performance via l'outil CRM (reporting, prévisions de ventes) et proposer des actions correctives pour optimiser la qualité de service.
Vous gérez l'ensemble du territoire national, des déplacements et découchés sont à prévoir.
Ce poste est fait pour vous si
9. Vente complexe : Vous justifiez d'une expérience probante en gestion de Grands Comptes industriels, idéalement dans l'univers des solutions techniques liées à l'HSE.
10. Négociation de haut niveau : Expert(e) en cycles de vente longs, vous maîtrisez les réponses aux appels d'offres et la mise en place de contrats-cadres nationaux.
11. Dimension internationale : Vous pratiquez un anglais professionnel courant pour collaborer efficacement avec le centre de services européen
12. Mindset "Business Developer" : Proactif et autonome, vous possédez une véritable âme de chasseur et un tempérament entrepreneurial pour conquérir de nouveaux marchés.
13. Coordination & collectif : Vous excellez dans le travail transversal. Votre aisance relationnelle vous permet de fédérer les équipes internes (terrain, service client, logistique) autour de projets communs.
14. Organisation & rigueur : Pilote de votre activité, vous gérez votre secteur avec méthode, assurez un reporting structuré via CRM et démontrez une grande disponibilité pour des déplacements nationaux.
Pourquoi nous rejoindre ?
Offrez-vous un cadre de travail idéal au sein de notre société de 400 collaborateurs en France :
• Package de rémunération attractif : fixe + variable + véhicule de fonction + intéressement + participation + RTT..
• Engagement envers l'apprentissage : parcours d'intégration bien ficelé, plan de formation individuel ainsi qu'un accès illimité et en continu à des formations en ligne !
• Culture d'entreprise et cadre de travail agréables : pas de micromanagement, mais une forte autonomie au sein d'équipes dynamiques et impliquées, avec comme ADN, le travail en équipe
• Valeurs et engagement RSE : société investie dans la souveraineté sanitaire, informatique, écologique, ainsi que dans les enjeux de développement durable
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