Responsable de la stratégie commerciale et ventes kersien - h/f

Le poste

Mission : piloter la stratégie commerciale, manager l’équipe de vente (internes + agents), et développer les partenariats avec les groupements de pharmacies et parapharmacies.


MISSIONS PRINCIPALES


1. Responsable Grands Comptes / Key Account Manager

Piloter les comptes clés stratégiques : groupements de pharmacies et parapharmacies (France métropolitaine + DROM).Négocier les accords cadres, conditions commerciales, offres de référencement et dispositifs promotionnels.Calculer, suivre et optimiser les conditions de RFA, remises, marges et rentabilité.Construire des partenariats solides, tout en assurant l’exécution locale via les équipes terrain.Réaliser le suivi analytique des accordsAssurer le suivi et l’activation des coopérations commerciales (coop)Représenter l’entreprise dans les rendez-vous clés, salons et événements sectoriels.


2. Définition et déploiement de la stratégie commerciale

Co-construire la stratégie commerciale avec la Directrice de BUDéfinir les objectifs commerciauxParticiper à la stratégie de lancement produits, politique tarifaire, et outils commerciaux.


3. Animation du réseau commercial (interne + agents)

Piloter l’activité du réseau de délégués et agents commerciaux avec du management hiérarchique direct (<5 personnes).Assurer la coordination, l’alignement des messages, la transmission des accords négociés au national.Fournir aux équipes les outils et les supports pour bien relayer les accords groupements en local.Suivre les indicateurs terrain et contribuer à faire monter en compétence les équipes sur les enjeux comptes clés.Être un relais stratégique entre le terrain et le siège, avec un rôle de référent commercial.


Profil recherché

De formation Bac busines smanagement, vous avez une expérience confirmée en tant que Key Account Manager (KAM) sur le canal pharmacie et parapharmacie dans le secteur des compléments alimentaires ou, à défaut, dans des environnements proches (dermocosmétique)

Approche analytique et structurée :

maîtrise des outils de suivi,

capacité à bâtir des recommandations commerciales chiffrées,

goût pour les données et la performance commerciale.

Idéalement, une expérience dans l’animation ou la coordination de réseaux commerciaux (internes ou agents), mais ce n’est pas un prérequis si la personne dispose d’un solide profil KAM et d’une vraie capacité d’adaptation managériale et de leadership.