SCC est la division « technologie » du Groupe Rigby. Premier groupe informatique privé en Europe, SCC est un acteur majeur de l'intégration et des services informatiques d'infrastructure.
L'ambition de SCC est de fournir à ses clients des solutions technologiques et des services intégrés pour assurer l'efficacité financière et opérationnelle de leur outil informatique et supporter leur compétitivité.
Partenaire incontournable, SCC répond à l'ensemble des besoins clients, des plus simples aux plus complexes, grâce à l'étendue de son offre et de sa couverture géographique, son expertise tant généraliste que spécialisée et la portée de ses centres de service.
SCC est avant tout une aventure humaine. Ses collaborateurs sont sa principale richesse. Ensemble, ils sont réunis autour de cinq valeurs d'entreprise : l'esprit d'entreprendre, le professionnalisme, l'esprit d'équipe, l'engagement et les diversités.
Présente sur tout le territoire national, SCC compte plus de 5 000 clients, 3 300 collaborateurs et d'un chiffre d'affaires de 3 MRD d'EUR en France.
Chez SCC, nous valorisons la diversité et l'inclusion. Chaque talent compte, indépendamment du genre, du handicap ou de toute autre distinction.
Expert(e) sur les solutions Cloud / Azure / infrastructure / services managés, vous accompagnez les entreprises privées dans leurs projets de transformation numérique.
ACTIVITÉS PRINCIPALES
Développer une stratégie commerciale Cloud / Azure
- Conduire une démarche de prospection offensive, identifier et qualifier les besoins Cloud / Infra / Sécurité / Azure.
- Présenter les offres et métiers de SCC (Cloud, services managés, modernisation IT).
Approfondir la connaissance de vos clients
- Renforcer votre compréhension des enjeux et besoins techniques des entreprises privées.
- Analyser les informations clés : stratégie clients, concurrents, partenaires, tendances marché - et alimenter les outils SCC.
Construire et porter des offres Cloud / Azure
- Élaborer un plan de compte aligné sur la stratégie SCC et garantir rentabilité & satisfaction client.
- Construire les offres Cloud, Azure et hybrides en collaboration avec nos experts.
- Porter les propositions commerciales et coordonner les réponses à appel d'offres (secteur privé).
- Définir les partenaires à mobiliser pour enrichir les offres et maximiser la valeur client.
Négocier, suivre et conclure
- Négocier les offres et obtenir la signature client.
- Établir des forecasts fiables et les présenter à votre management.
- Assurer la gestion optimale du portefeuille client avec les équipes dédiées.
- Coordonner la bonne exécution des contrats et vérifier leur rentabilité.
- Analyser les pertes / offres concurrentes et mettre en place les actions correctives.
Assurer un reporting rigoureux & piloter la performance
- Garantir la complétude et la qualité des données CRM.
- Suivre les indicateurs de gestion (stock, FAE, DSO, pénalités) et maintenir leur mise à jour.
- Assurer la traçabilité de vos actions et partager l'information dans les outils collaboratifs (Office 365).
Veille & collaboration interne / partenaires
- Assurer une veille active sur le marché Cloud / Azure / infra / cybersécurité.
- Participer aux actions marketing avec nos partenaires clés.
- Organiser des réunions d'information, ateliers ou opérations marketing Cloud/Azure.
CONTEXTE DE TRAVAIL
- Poste terrain - déplacements réguliers sur votre secteur (privé).
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